O kursie
Z negocjacjami „last minute" jest odwrotnie niż z podróżami, są najdroższe.
- Nikolay Kirov
Nie mając wiedzy o tym, jak wygląda proces negocjacji i jak właściwie poprowadzić rozmowę z partnerem, chcemy na siłę podpisać umowę! Zastanawiasz się, czy nie robią tak Twoi pracownicy lub Ty sam? Wtedy tracisz pieniądze. Liczy się wartość, którą przynosimy do firmy, a nie liczba zamkniętych transakcji! Negocjacje to najszybszy sposób zarabiania pieniędzy lub ich tracenia. W ciągu jednej godziny prawidłowo prowadzanych negocjacji i dzięki dobrym umiejętnościom negocjacyjnym zarabiamy dodatkowych kilka procent w transakcji, w przeciwnym wypadku ich nie zarabiamy. Te kilka procent to czasami jest kilka milionów. Podczas szkolenia zbudujesz umiejętności prowadzenia bardziej elastycznych negocjacji, powodujących wzrost satysfakcji klientów, dostawców i współpracowników. A Tobie przyniesie to w efekcie korzystniejsze kontrakty i lojalnych partnerów. Przyczyni się do zdobycia nowych klientów i partnerów biznesowych. Gwarantujemy też sporą dozę inspiracji, uruchomienie autorefleksji, dostarczenie najnowszej wiedzy o tym, jak usprawnić budowanie relacji z partnerami i budować wartości w biznesie. Całość szkolenia jest prowadzona warsztatowo w oparciu o rozgrywanie gier symulacyjnych i ćwiczeń. Omawiamy ich wyniki oraz komunikaty i zachowania, które do takich wyników doprowadziły.
Szkolenie jest prowadzone wspólnie przez Akademię Leona Koźmińskiego oraz firmę Kirov Strategic Negotiators. Wykonawcą szkolenia i wystawcą faktur jest firma Kirov Strategic Negotiators.
Uczestnicy szkolenia otrzymują podwójny certyfikat, dzięki temu mają gwarancję, że zdobyta wiedza jest ugruntowana w teorii oraz sprawdzona w praktyce.
To szkolenie jest elementem programu Akademii Negocjacji Budowania Relacji i Kreowania Wartości w Biznesie.
Atuty
• prowadzić skuteczne rozmowy w oparciu o taktyki i procedury negocjacyjne
• umiejętnie argumentować i bronić swoich interesów
• oceniać, czy masz do czynienia z potencjalnym partnerem w biznesie czy też tracisz swój cenny czas
• narzędzia bazujące na Harvardzkim modelu prowadzenia negocjacji
• materiały do samodoskonalenia się i utrzymania zmiany osobistej
• narzędzie do przygotowywania się do rozmów oraz analizy partnerów biznesowych
• sposób przygotowania do procesu negocjacyjnego
• unikniesz frustracji z prowadzenia rozmów z trudnymi partnerami
• przekonania co do swojej pozycji podczas rozmów biznesowych oraz wynikających z nich „zachowań negocjacyjnych"
Strefa wiedzy
Negocjacje! Zdiagnozuj alternatywy i BATNA
Gdy wybierasz się na negocjacje, pierwszym krokiem jest określenie swoich interesów oraz interesów Twojego partnera. Czy zastanawiasz się jednak, co zrobisz, jeśli nie dojdziesz do porozumienia z partnerem? W negocjacjach jest to jedno z podstawowych pytań, na jakie warto sobie odpowiedzieć. Czytaj więcej
Partner szkolenia
Adresaci i adresatki szkolenia
Trener
Praktyk z zapleczem naukowym. Od 1996 r. wykładowca, doradca, mówca inspiracyjny, trener w zakresie: negocjacji, budowania relacji i kreowania wartości dodanej w biznesie, przywództwa, strategii i wdrażania zmian organizacyjnych, rozwiązywania konfliktów i komunikowania się, negocjacji strategicznych i międzykulturowych, zarządzania sobą, zespołem oraz zarządzania własną energią: ciałem, emocjami i umysłem.
Od 22 lat ponad 70 000 osób brało udział w jego wykładach, szkoleniach i sesjach strategicznych podczas realizacji programów rozwojowych dla korporacji i przedsiębiorców, studiów podyplomowych, programów Master of Business Administration: Executive MBA, MBA IT, MBA HR, MBA FINANSE, MBA dla inżynierów, MBA dla kadry medycznej, a także międzynarodowego programu Executive MBA realizowanego w języku rosyjskim na Białorusi. Wykładowca Kozminski AMP – Advanced Management Program – realizacja Warszawa – Barcelona, na którym prowadził zajęcia w EADA Business School.
Specjalizuje się w projektowaniu programów talentowych i rozwojowych dla menedżerów – pod indywidulane potrzeby organizacji.
Twórca Akademii Negocjacji, Budowania Relacji i Kreowania Wartości w Biznesie oraz studiów podyplomowych strategiczne zarządzanie sprzedażą i zespołem sprzedaży – kirov.pl. Współtwórca programu „Life & Business Energy Management” - LifeEnergy.pl. Na swoich kursach pokazuje, jak umiejętności negocjowania i budowania relacji w biznesie przekładają się bezpośrednio na korzyści ekonomiczne i zadowolenie partnerów. Jak podpisywać korzystniejsze długoterminowo kontrakty.
Jest partnerem i członkiem zarządu Kirov Strategic Negotiators Sp. z o.o., LifeEnergy.pl, członkiem zarządu Fundacji BARGEWORK, członkiem Rady Naukowej Fundacji „Pasja do Edukacji i Rozwoju”, członkiem Kapituły Nagrody PNSA – Polish National Sales Awards, członkiem kapituły nagrody „Lwy Koźmińskiego" oraz członkiem rady programowej czasopisma „Personel i Zarządzanie". Dyrektor Kozminski MBA – obszar przywództwo i negocjacje. Dyrektor programu studiów MBA dla inżynierów i przedsiębiorców. Wcześniej wieloletni członek kolegium redakcyjnego czasopisma „Management and Business Administration. Central Europe" oraz wieloletni dyrektor ds. strategii i rozwoju Kozminski Executive Business School – Centrum Doradztwa i Kształcenia Menedżerów Akademii Leona Koźmińskiego.
Jest również opiekunem i promotorem kilkudziesięciu strategicznych projektów doradczych prowadzonych w ramach programów MBA oraz opiekunem i promotorem ponad 200 projektów doradczych dla administracji publicznej.
Jego główne zainteresowania badawcze to negocjacje i budowanie relacji z partnerami strategicznymi w biznesie, a główne obszary doradztwa i szkoleń – negocjacje i budowanie relacji i kreowanie wartości w biznesie, negocjacje strategiczne, tworzenie wspólnych przedsięwzięć oraz wdrażanie zmian strategicznych dla firm z branż: finansowej, motoryzacyjnej, medycznej, farmaceutycznej, FMCG, turystycznej, budowlanej, wydawniczej, logistyki i przemysłu oraz instytucji publicznych.
W latach 2005-2008 był koordynatorem regionalnym największego projektu edukacyjnego w Europie (ponad 40 mln zł) – studiów podyplomowych dla kadr zarządzających i pracowników przedsiębiorstw, realizowanego przez Stowarzyszenie Uczelni Wyższych „Edukacja dla Przedsiębiorczości" w ramach SPORZL 2.3,A.
Prowadził doradztwo i szkolenia dla: BRE Bank, ING Bank Śląski, BGŻ, NBP, Noble Bank, Cardif, PKO BP, PZU, Raiffeisen POLBANK, Raiffeisen Leasing, RBS, Bankowe Towarzystwo Leasingowe, Union Investment, Mercedes, Renault, Renault Truck, KIA Motors, Kongsberg Automotive, GatX, HSV Polska, PESA Bydgoszcz, Tramwaje Warszawskie, VW, AUCHAN, EUROCASH, METRO GROUP, SCM Poland, ATRIUM Poland Real Estate Management, PGNiG, NAFTA POLSKA, ORLEN Upstream, Polska Spółka Gazownictwa (a wcześniej Mazowiecka Spółka Gazownicza), Polskie Sieci Energetyczne PSE-INFO, GAZ-SYSTEM, Carlsberg, CCC, Robert BOSCH, STOCK Polska, CMC, Jabil Circuit Poland, Jabil Assembly Poland, Norcospectra Industries, Schneider Electric, T4B, WSK-Rzeszów, Polmos Żyrardów (BELVEDERE), ORANGE, INFOVIDE-MATRIX, Integrated Solutions, Carlson Wagonlit, JET LINE, CASINOS Poland, Q-Development, Poczta Polska, TELTECH, Swede Center, Agencja Rozwoju Przemysłu, Najwyższa Izba Kontroli, Operator ARP, Biuro Kadr i Szkoleń m.st. Warszawy, Biuro Naczelnego Architekta m. st. Warszawy, Centrum Badań i Dozoru Górnictwa Podziemnego, Medicover, POLFA Warszawa, POLPHARMA, SLAWEX oraz szeregu firm z branży farmaceutycznej.
W ramach szkolenie otrzymujesz
- Materiały szkoleniowe zawierające praktyczne narzędzia do przygotowywania i prowadzenia negocjacji
- Materiały uzupełniające, które pozwolą Ci z łatwością pogłębić swoją wiedzę w tym obszarze
- Materiał uzupełniający w postaci narzędzia do samodoskonalenia się w procesie przygotowania do praktycznej sytuacji negocjacyjnej oraz w analizie przeprowadzonej po negocjacjach. Wykonując te dwie analizy, nie tylko będziesz lepiej przygotowany, ale również rozwiniesz swoje umiejętności negocjacyjne!
- 30-dniowy moduł rozwojowy – pisemny program tworzenia dobrych nawyków zakończony feedbackiem od prowadzącego
- Uczestnictwo w warsztatach przygotowanych i prowadzonych przez doświadczonego trenera, z ponad 20-letnim doświadczeniem biznesowym i trenerskim
- Podwójny certyfikat Kirov Strategic Negotiators i Akademii Leona Koźmińskiego
W trakcie szkolenia uczestnicy rozgrywają gry symulacyjne, których celem jest pokazanie:
- jak negocjować warunki umowy
- jak budować BATNA i na czym polega budowanie skutecznych argumentów podczas negocjacji
- jakie są siły w procesie negocjacji i jak można z nich korzystać
- jaka jest różnica między „ciepłym” (bezpośrednie spotkanie) a „zimnym” (rozmowa przez telefon, wymiana korespondencji e-mailowej, wymiana dokumentów) sposobem prowadzenia negocjacji z punktu widzenia sukcesu i efektu negocjacji
- jak wpływa na wynik rozmów postrzeganie swojej roli względem roli partnera
Program szkolenia
Organizacja zajęć
Najbliższy termin: 20-21.03.2025 r.
Czas trwania: 2 dni – 16 h dydaktycznych – w godz. 9.30-16.30 (jedna godzina dydaktyczna= 45 minut)
Formuła stacjonarna w siedzibie uczelni, ul. Jagiellońska 57 w Warszawie
W szkoleniu może uczestniczyć maksymalnie 50 osób.
Inne kursy i szkolenia
Społeczność
Opinie absolwentek i absolwentów
Szkolenie przyniosło mi wiele pozytywnych wrażeń, pomogło poszerzyć umiejętności. Nikolay jest bardzo otwarty na grupę, potrafi zaciekawić tematem, zaangażować w uczestnictwo oraz zainspirować nie tylko w kwestii negocjacji, ale również wielu obszarach rozwoju.
Pokazuje, jak wiele można zdziałać, układając wszystko odpowiednio w swojej głowie – przybliżył nam funkcjonowanie mózgu człowieka, ułatwia to zrozumienie siebie nawzajem i pewnych schematycznych zachowań ludzkich. Ćwiczenia, które były przeprowadzane na szkoleniu łącznie z materiałami, jakie otrzymaliśmy po szkoleniu, mają ogromną wartość praktyczną.
Filmy, linki oraz książki, które nam polecił, otwierają „oczy” na świat relacji ludzkich (w tym negocjacji) i są bardzo inspirujące do poszerzania wiedzy i własnego rozwoju.
Ja osobiście w ciągu tygodnia od szkolenia brałam udział w 2 negocjacjach, które zakończyły się sukcesem – jestem zadowolona zarówno z ich przebiegu, jak i wyniku. Nabrałam pewności siebie w tym obszarze oraz otrzymałam świetne narzędzia oraz „nawigację” ułatwiającą poruszanie się w nim.
Naprawdę bardzo polecam szkolenia z negocjacji prowadzone przez Nikolaya Kirova – taka nauka sprawia przyjemność!
Negotiation course led by Nikolay is one of the most valuable training I have attended ever. It does not provide with ready receipts for everything that difficult to apply in real situations but in its place gives profound and practical knowledge how to communicate, argue and create value with partners you need to cooperate. I will apply it for sure in my daily activities.
Przetestowałam już wiedzę z zajęć z negocjacji na spotkaniach z klientami z skali mikro. Prowadzona w taki sposób rozmowa jest dużo prostsza i efektywniejsza.
Przygotowanie się przeze mnie do spotkania w formie określenia BATNA mojej i drugiej strony pozwala doprecyzować, jakiego celu spodziewam się osiągnąć pod koniec spotkania. BATNA daje dodatkowo spokój – jeśli negocjacje nie zakończą się porozumieniem, wiem, czego się mogę spodziewać i jakie podjąć następne kroki. Dzięki temu nie panikuję!
Ustalenie wspólnie agendy spotkania, tj. kwestii negocjacyjnych, włącza klienta w proces kreowania rozwiązania problemu (np. nowy kontrakt, kontroferta konkurencji) i sprawia, że jest bardziej zaangażowany w dojście do porozumienia. Używanie obiektywnych kryteriów ogranicza przerzucanie piłeczki po obu stronach kortu i pozwala mi sprawniej odpowiedzieć na obiekcje drugiej strony.
Będę szczera – te zajęcia otwarły moje oczy na kilka bardzo ważnych kwestii i pomogły mi ocenić dotychczasowe osiągnięcia w tym zakresie. Żałuję, że nie trafiłam na nie wcześniej. Dziękuję!
Prosimy o zapoznanie się z opisem interesującego Was kierunku i sprawdzenie zasad naboru.
Pierwszą czynnością w procesie rekrutacji jest wypełnienie formularza zgłoszeniowego, który dostępny jest na stronie internetowej uczelni.
Prosimy oczekiwać na kontakt mailowy opiekuna szkolenia.
Opłaty
Rabaty:
- 20% przy zgłoszeniu minimum 20 uczestników
- 15% przy zgłoszeniu od 10 do 19 uczestników
- 5% przy wspólnym zgłoszeniu grupy od 5 do 9 osób
Aby uzyskać rabat, po rejestracji uczestników prosimy o e-mail na adres: malgosiao@kozminski.edu.pl z listą imion i nazwisk zgłoszonych osób.
| Cena szkolenia | 3 450 zł netto (+23% VAT) |
| Cena szkolenia dla studentów i absolwentów studiów I, II stopnia, studiów podyplomowych i MBA w ALK | 3 105 zł netto (+23% VAT)* |
* Oferowana zniżka nie kumuluje się z innymi ewentualnymi rabatami.
Pierwszą czynnością w procesie rekrutacji jest wypełnienie formularza zgłoszeniowego online. Po zarejestrowaniu się na szkolenie każdy z kandydatów otrzyma mailowo potwierdzenie zapisu.
Szkolenie jest prowadzone we współpracy z firmą Kirov Strategic Negotiators, która jest również odpowiedzialna za wystawienie faktur.
