Akademia Negocjacji

Akademia Negocjacji, Budowania Relacji i Kreowania Wartości w Biznesie
O Akademii
Witam serdecznie,
Od wielu lat uczestnicy szkoleń i zajęć na studiach MBA prosili mnie o uruchomienie dłuższego cyklu szkoleń, które spowodują, że uczestnik dokona znaczącej zmiany w rozumieniu nie tylko, CO? działa, ale również DLACZEGO? działa i JAK? to zastosować podczas negocjacji. Poniżej znajdziecie moje przemyślenia i propozycje na ten temat. Na początek w ramach Akademii Negocjacji, Budowania Relacji i Kreowania Wartości w Biznesie proponuję:
- cztery dwudniowe moduły podstawowe
- dodatkowe moduły tematyczne, które będą zawierały m.in. takie kursy: „Prezentacje biznesowe, które sprzedają" oraz w przyszłości „Negocjacje i komunikację międzykulturową"
Każdy moduł może być przez Was potraktowany jako oddzielny kurs, jednak ułożyłem je według określonej logiki, która powoduje, że przejście przez całość da znaczące zrozumienie i umiejętności.
Nikolay Kirov, partner i członek zarządu Kirov Strategic Negotiators Sp. z o.o.

Celem Akademii jest wykształcenie umiejętności prowadzenia bardziej elastycznych negocjacji, przyczyniających się do zdobywania nowych klientów i wzrost satysfakcji obecnych klientów, dające w efekcie korzystniejsze kontrakty i lojalnych stałych klientów. Zdobędziecie umiejętność argumentowania i obrony swoich interesów. Zobaczycie wszystkie elementy Harvardzkiego podejścia do procesu negocjacji, dzięki którym będziecie mogli sami ocenić, czy macie do czynienia z potencjalnym partnerem w biznesie czy też tracimy swój czas. Zdobędziecie też najnowszą wiedzę i umiejętności o tym, jak usprawnić budowanie relacji z partnerami i kreować wartość dodaną w biznesie.
Gwarantowane również: spora doza inspiracji, uruchomienie autorefleksji, zmiana przekonań co do postrzegania swojej pozycji podczas rozmów biznesowych oraz wynikających z nich zachowań negocjacyjnych. Całość Akademii jest prowadzona warsztatowo w oparciu o rozgrywanie gier symulacyjnych i pracę zespołową, omawianie wyników oraz zachowań, które do tych wyników doprowadziły. Warsztaty są prowadzone w różnych formach: od dwuosobowych gier negocjacyjnych na pierwszych kursach do sześcioosobowych gier w module z negocjacji zespołowych i wielostronnych. Do części wniosków założonych w celach uczestnicy dochodzą sami, pozostałe wnioski są pokazywane podczas omówienia warsztatów. Dodatkowe efekty z uczestnictwa: uruchomienie autorefleksji, odświeżenie wiedzy i umiejętności dotyczących procesu negocjacji, zmiana zachowań i postrzegania swojej pozycji podczas rozmów biznesowych, lepsze poznanie siebie oraz swoich partnerów w biznesie w oparciu o style myślenia i style działania FRIS®.
Strefa wiedzy
Negocjacje! Zdiagnozuj alternatywy i BATNA
Gdy wybierasz się na negocjacje, pierwszym krokiem jest określenie swoich interesów oraz interesów Twojego partnera. Czy zastanawiasz się jednak, co zrobisz, jeśli nie dojdziesz do porozumienia z partnerem? W negocjacjach jest to jedno z podstawowych pytań, na jakie warto sobie odpowiedzieć.

NEGOCJACJE – PRZYGOTOWANIE, ARGUMENTOWANIE, PRZEKONYWANIE
SPRAWDŹ TERMIN I ZAREJESTRUJ SIĘ NA MODUŁ I
Negocjacje to najszybszy sposób zarabiania pieniędzy lub tracenia pieniędzy. W ciągu jednej godziny prawidłowo prowadzonych negocjacji i dzięki dobrym umiejętnościom negocjacyjnym zarabiamy dodatkowych kilka procent w transakcji, w przeciwnym wypadku ich nie zarabiamy. Te kilka procent czasami to kilka milionów!
BUDOWANIE ZESPOŁU I RELACJI Z PARTNERAMI W BIZNESIE W OPARCIU O STYLE MYŚLENIA FRIS – NEUROWSPÓŁPRACA
SPRAWDŹ TERMIN I ZAREJESTRUJ SIĘ NA MODUŁ II
- Jak często zależy Ci, aby szybko i efektywnie porozumieć się w zespole bądź z partnerem w biznesie?
- Jak często odczuwasz frustrację podczas współpracy z innymi?
- A może wynik Twojej pracy jest uzależniony od współpracy z innymi?
Czy wiesz, że 85% członków zespołów doświadcza konfliktów ze współpracownikami? Średnio na konflikty w pracy tracimy 2,8 godziny tygodniowo, a w efekcie nieodpowiedniej komunikacji spada efektywność pracy i trudniej osiągnąć zamierzone cele organizacyjne.
Jeżeli chcesz dowiedzieć się, jak rozwijać zespół, korzystać z potencjału i talentów jego członków, a także poprawić jakość Twojej pracy, weź udział w szkoleniu na temat neurowspółpracy. Podczas szkolenia poznasz style myślenia, które determinują podejmowane przez Ciebie i Twoich partnerów decyzje. W trakcie ćwiczeń doświadczysz, jak różne sposoby myślenia i wynikające z nich style działania prowadzą do różnych efektów w realizowanych projektach.
PSYCHOLOGIA NEGOCJACJI w trudnych sytuacjach biznesowych. Jak poziomy świadomości, przekonania, nawyki i biologia determinują nasze kontrakty
- Jak często masz wrażenie, że Twoi partnerzy są trudni, nie rozumieją Cię i pomimo wielokrotnego powtarzania nadal nie osiągasz zamierzonego celu?
- Czy zdarza Ci się czuć bezradność, jeżeli po raz kolejny sprawy toczą się niezgodnie z ustaleniami?
- A może zadajesz sobie pytanie, co można było zrobić inaczej, gdyby nie poniosły Cię emocje?
Badania Duke University wskazują, że ponad 40% działań podejmowanych przez ludzi są ich nieświadomymi decyzjami, nawykami. Czy wiesz, które z Twoich nawyków decydują o sukcesie w negocjacjach? Podczas szkolenia nauczymy Cię różnych narzędzi, które pozwalają zrozumieć praprzyczynę naszych przekonań w życiu prywatnym i biznesowym. Pokażemy, jak dać sobie radę w trudnych sytuacjach biznesowych, wykorzystując psychologię negocjacji. Innymi słowy dowiesz się, jak zachowania, nawyki, przekonania i wartości determinują sposób i efekty prowadzonych negocjacji oraz Twoją produktywność.
NEGOCJACJE – projektowe, zespołowe, wielostronne
Celem kursu jest zgłębienie kluczowych koncepcji i umiejętności, które pozwalają nam tworzyć i zawłaszczać wartość w negocjacjach, oraz pokazanie, jak radzić sobie z trudnościami, gdy:
- prowadzimy projekty, w których jest wielu interesariuszy
- bierzemy udział w negocjacjach, gdzie uczestniczy wielu niejednolitych partnerów, z których każdy ma co najmniej kilka celów, negocjują wiele kwestii i mają ograniczenia czasowe
- musimy zsynchronizować negocjacje „zewnętrzne” z „wewnętrznymi” – między firmami i w ramach firmy
INWESTYCJA W TWÓJ ROZWÓJ UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJOWANIA, BUDOWANIA RELACJI I KREOWANIA WARTOŚCI DODANEJ W BIZNESIE
CENA AKADEMII NEGOCJACJI (4 moduły)
- 11 900 zł netto (+23% VAT) przy jednorazowej płatności za cały program składający się z 4 modułów
- 13 800 zł netto (+23%VAT) – możliwość płatności w czterech częściach, po 3 450 zł netto (+23% VAT) za moduł
- 3 450 zł netto (+23% VAT) za jeden moduł
Dla osób, które wykupią całą Akademię (4 moduły – 11 900 zł), cena piątego, dodatkowego modułu – „Prezentacje biznesowe, które sprzedają" wynosi 3 000 zł netto (+23% VAT), a nie 3 450 zł (+23% VAT).
RABATY:
- 20% przy zgłoszeniu minimum 20 uczestników
- 15% przy zgłoszeniu od 10 do 19 uczestników
- 5% przy wspólnym zgłoszeniu grupy od 5 do 9 osób
Aby uzyskać ten rabat, po rejestracji uczestników prosimy o e-mail na adres: malgosiao@kozminski.edu.pl z listą imion i nazwisk zgłoszonych osób.
PREZENTACJE BIZNESOWE, KTÓRE SPRZEDAJĄ
ZAREJESTRUJ SIĘ NA MODUŁ V Celem szkolenia jest przygotowanie Cię do opracowania i przeprowadzenia efektywnej prezentacji handlowej. Efektywna prezentacja to taka, po której publiczność jest zadowolona, a prezenter osiąga zakładany cel.
Dlaczego z nami?
Specjalizujemy się w programach szkoleniowych dotyczących rozwoju umiejętności miękkich, w tym: neurowspółpracy i komunikacji, negocjacji w biznesie, negocjacji i budowania relacji z partnerami, negocjacji strategicznych i międzynarodowych, negocjacji i technik sprzedaży, rozwiązywania konfliktów.
PODWÓJNY CERTYFIKAT Uczestnicy i uczestniczki otrzymują podwójny certyfikat sygnowany przez firmę Kirov Strategic Negotiators osadzoną w praktyce oraz Akademię Leona Koźmińskiego – uczelnię liczącą się w Polsce i na rynku zagranicznym, posiadającą najważniejsze międzynarodowe akredytacje. Dzięki temu gwarantujemy Wam, że zdobyta wiedza jest ugruntowana w teorii oraz sprawdzona w praktyce.
NASI TRENERZY W odróżnieniu od większości firm szkoleniowych nasi trenerzy mają głęboką wiedzę naukową, sami prowadzą badania w zakresie szeroko pojętej dziedziny zarządzania. Takie podejście pozwala podczas warsztatów wytłumaczyć, DLACZEGO? powinniśmy postępować w określony sposób. Dopiero gdy uczestnik szkolenia rozumie, DLACZEGO? coś działa, zmienia swoją postawę i przekonuje się, że warto postępować inaczej podczas swojej pracy i w kontaktach z innymi ludźmi. Poza pracą dydaktyczno- naukową nasi trenerzy posiadają ogromne doświadczenie praktyczne z wielu branż dzięki pracy w korporacjach globalnych oraz firmach konsultingowych. Są zatem w stanie podczas szkolenia czerpać jednocześnie ze swojego praktycznego doświadczenia oraz pracy naukowej, aby wytłumaczyć uczestnikom zarówno techniki i podstawy ich działania, jak i pracować na postawach i zachowaniach, ilustrując przykładami z życia.
UCZELNIA W Akademii Leona Koźmińskiego kształcimy przedsiębiorców i menedżerów wyższego i średniego szczebla dla instytucji i korporacji krajowych i międzynarodowych. Prowadzone przez nas projekty rozwojowe poszerzają i rozwijają umiejętności pracowników. Każdy program rozwojowy uwzględnia indywidualne potrzeby, zainteresowania i preferencje organizacji zamawiającej. Naszymi klientami są największe firmy z branż: motoryzacyjnej, ubezpieczeniowej, energetycznej, telekomunikacyjnej, wydawniczej oraz instytucje administracji publicznej.
- AXA
- Agencją Rozwoju Przemysłu
- BRE Bank
- BGŻ Paribas
- CCC
- PKN ORLEN
- PGNiG
- Fiat
- Kongsberg Automotive
- Medicover
- Makro
- Mercedes
- Renault
- ORANGE
- ORLEN Upstream
- PTC T-Mobile
- PZU S.A.
- PKO BP
- PRUDENTIAL
- Union Investment
- STOCK,Vattenfall
- VW BANK
Sylwetki trenerów
Zapraszamy do kontaktu
