Akademia Negocjacji

Akademia Negocjacji, Budowania Relacji i Kreowania Wartości w Biznesie
O Akademii
Witam serdecznie,
Od wielu lat uczestnicy szkoleń i zajęć na studiach MBA prosili mnie o uruchomienie dłuższego cyklu szkoleń, które spowodują, że uczestnik dokona znaczącej zmiany w rozumieniu nie tylko, CO? działa, ale również DLACZEGO? działa i JAK? to zastosować podczas negocjacji. Poniżej znajdziecie moje przemyślenia i propozycje na ten temat. Na początek w ramach „Akademii negocjacji, budowania relacji i kreowania wartości w biznesie” proponuję:
- cztery dwudniowe moduły podstawowe
- oraz dodatkowe moduły tematyczne, które będą zawierały m.in. takie kursy: "Prezentacje biznesowe, które sprzedają", oraz w przyszłości "Negocjacje i komunikację międzykulturową".
Każdy moduł może być przez Was potraktowany jako oddzielny kurs, jednak ułożyłem je według określonej logiki, która powoduje, że przejście przez całość da znaczące zrozumienie i umiejętności.
Nikolay Kirov Dyrektor ds. Strategii i Rozwoju – Koźminski Executive Business School – Akademia Leona Koźmińskiego Partner i Członek Zarządu Kirov Strategic Negotiators Sp. z o.o.

Celem Akademii jest zbudowanie u umiejętności prowadzenia bardziej elastycznych negocjacji, przyczyniających się do zdobywania nowych klientów i wzrost satysfakcji obecnych klientów, dające w efekcie wyższe kontrakty i lojalnych stałych klientów. Zdobędziecie umiejętność argumentowania i obrony swoich interesów. Zobaczycie wszystkie elementy Harvardzkiego podejścia do procesu negocjacji, dzięki którym będziecie mogli sami ocenić, czy macie do czynienia z potencjalnym partnerem w biznesie czy też tracimy swój czas. Zdobędziecie też najnowszą wiedzę i umiejętności o tym, jak usprawnić budowanie relacji z partnerami i kreować wartość dodaną w biznesie.
Gwarantuję też sporą dozę inspiracji, uruchomienie autorefleksji, zmianę przekonań co do postrzegania swojej pozycji podczas rozmów biznesowych oraz wynikających z nich zachowań negocjacyjnych. Całość Akademii jest prowadzona warsztatowo w oparciu o rozgrywanie gier symulacyjnych i pracę zespołową, omawianie wyników oraz zachowań, które do tych wyników doprowadziły. Warsztaty są prowadzone w różnych formach: od dwuosobowych gier negocjacyjnych na pierwszych kursach do sześcioosobowych gier w module z negocjacji zespołowych i wielostronnych. Do części wniosków założonych w celach uczestnicy dochodzą sami, pozostałe wnioski są pokazywane podczas omówienia warsztatów. Dodatkowe efekty z uczestnictwa: uruchomienie autorefleksji, odświeżenie wiedzy i umiejętności dotyczących procesu negocjacji, zmiana zachowań i postrzegania swojej pozycji podczas rozmów biznesowych, lepsze poznanie siebie oraz swoich partnerów w biznesie w oparciu o style myślenia i style działania FRIS®.

NEGOCJACJE - PRZYGOTOWANIE, ARGUMENTOWANIE, PRZEKONYWANIE
ZAREJESTRUJ SIĘ NA MODUŁ I NAJBLIŻSZE TERMIN: 12-13.06.2023
Negocjacje to najszybszy sposób zarabiania pieniędzy lub tracenia pieniędzy. W ciągu jednej godziny prawidłowo prowadzanych negocjacji i dobrych umiejętności negocjacyjnych zarabiamy dodatkowych kilka procent w transakcji w przeciwnym wypadku ich nie zarabiamy. Te kilka procent czasami to kilka milionów!
BUDOWANIE ZESPOŁU I RELACJI Z PARTNERAMI W BIZNESIE - NEUROWSPÓŁPRACA W OPARCIU O STYLE MYŚLENIA I DZIAŁANIA FRIS.
ZAREJESTRUJ SIĘ NA MODUŁ II NAJBLIŻSZY TERMIN: 13-14.11.2023
- Jak często zależy Ci aby szybko i efektywnie porozumieć się w zespole bądź z partnerem w biznesie?
- Jak często odczuwasz frustrację podczas współpracy z innymi?
- A może wynik Twojej pracy jest uzależniony od współpracy z innymi?
Czy wiesz, że 85% członków zespołów doświadcza konfliktów ze współpracownikami? Średnio na konflikty w pracy tracimy 2,8 godziny tygodniowo, a w efekcie nieodpowiedniej komunikacji spada efektywność pracy i trudniej osiągnąć zamierzone cele organizacyjne.
Jeżeli chcesz dowiedzieć się, jak rozwijać zespół, korzystać z potencjału i talentów jego członków a także poprawić jakość Twojej pracy weź udział w szkoleniu na temat neurowspółpracy. Podczas szkolenia poznasz style myślenia, które determinują podejmowane przez Ciebie i Twoich partnerów decyzje. W trakcie ćwiczeń doświadczysz, jak różne sposoby myślenia i wynikające z nich style działania prowadzą do różnych efektów w realizowanych projektach.
PSYCHOLOGIA NEGOCJACJI w trudnych sytuacjach biznesowych. Jak poziomy świadomości, przekonania, nawyki i biologia determinują nasze kontrakty.
NAJBLIŻSZY TERMIN: 11-12.12.2023
- Jak często masz wrażenie, że Twoi partnerzy są trudni, nie rozumieją Ciebie i pomimo wielokrotnego powtarzania nadal nie osiągasz zamierzonego celu?
- A może zdarza Ci się czuć bezradność jeżeli po raz kolejny sprawy toczą się niezgodnie z ustaleniami?
- Czy kiedyś zadawałeś sobie pytanie co mogłeś zrobić inaczej, gdybyś nie poniosły Cię emocje?
Badania Duke University wskazują, że ponad 40% działań podejmowanych przez ludzi są ich nieświadomymi decyzjami, nawykami. Czy wiesz, które z Twoich nawyków decydują o sukcesie w negocjacjach? Podczas szkolenia nauczymy Cię różnych narzędzi, które pozwalają zrozumieć praprzyczynę naszych przekonań w życiu prywatnym i biznesowym. Pokażemy, jak dać sobie radę w trudnych sytuacjach biznesowych wykorzystując psychologię negocjacji. Innymi słowy dowiesz się jak zachowania, nawyki, przekonania i wartości determinują sposób i efekty prowadzonych negocjacji oraz Twoją produktywność.
NEGOCJACJE - projektowe, zespołowe, wielostronne ZAREJESTRUJ SIĘ NA MODUŁ IV
NAJBLIŻSZY TERMIN: 26-27.06.2023
Celem kursu jest zgłębienie kluczowych koncepcji i umiejętności, które pozwalają nam tworzyć i zawłaszczać wartość w negocjacjach oraz pokazanie jak radzić sobie z trudnościami, gdy:
- prowadzimy projekty w których jest wielu interesariuszy;
- bierzemy udział w negocjacjach, gdzie uczestniczy wielu niejednolitych partnerów, z których, każdy ma co najmniej kilka celów, negocjują wiele kwestii i mają ograniczenia czasowe;
- musimy zsynchronizować negocjacje „zewnętrzne” z „wewnętrznymi” – między firmami i w ramach firmy.
INWESTYCJA W TWÓJ ROZWÓJ UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJOWANIA, BUDOWANIA RELACJI I KREOWANIA WARTOŚCI DODANEJ W BIZNESIE
CENA AKADEMII NEGOCJACJI ( 4 moduły)
- 11 900 zł netto (+23% VAT) przy jednorazowej płatności za cały program składający się z 4 modułów
- 13 800 zł netto (+23%VAT) - możliwość płatności w czterech częściach, po 3450 zł netto (+23% VAT) za moduł
- 3450 zł netto (+23% VAT) za jeden moduł
Dla osób, które wykupią całą Akademię ( 4 moduły - 11 900 zł ) cena piątego, dodatkowego modułu - Prezentacje biznesowe, które sprzedają, wynosi 3 000 zł netto ( +23% VAT) a nie 3 450 zł ( +23% VAT).
RABATY:
- 20% przy zgłoszeniu od 20 uczestników wzwyż,
- 15% rabatu od 10 do 19 uczestników,
- 5% przy wspólnym zgłoszeniu grupy od 5 do 9 osób.
Aby uzyskać ten rabat, po rejestracji uczestników prosimy o e-mail na adres malgosiao@kozminski.edu.pl z listą imion i nazwisk zgłoszonych osób.
PREZENTACJE BIZNESOWE, KTÓRE SPRZEDAJĄ
NAJBLIŻSZY TERMIN: 7-8.11.2023
ZAREJESTRUJ SIĘ NA MODUŁ V NAJBLIŻSZY TERMIN: IV kwartał 2023 r Celem szkolenia jest przygotowanie Ciebie do opracowania i przeprowadzenia efektywnej prezentacji handlowej. Efektywna prezentacja to taka, po której publiczność jest zadowolona, a prezenter osiąga zakładany cel.
DLACZEGO Z NAMI? Specjalizujemy się w programach szkoleniowych dotyczących rozwoju umiejętności miękkich, w tym: neurowspółpracy i komunikacji, negocjacji w biznesie, negocjacji i budowania relacji z partnerami, negocjacji strategicznych i międzynarodowych, negocjacji i technik sprzedaży, rozwiązywania konfliktów.
PODWÓJNY CERTFIKAT Uczestnicy otrzymują podwójny certyfikat sygnowany przez: firmę Kirov Strategic Negotiators osadzoną w praktyce oraz Akademię Leona Koźmińskiego- uczelnie liczącą się w Polsce i na rynku zagranicznym, posiadającą najważniejsze międzynarodowe akredytacje. Dzięki temu gwarantujemy Wam, że zdobyta wiedza jest ugruntowana w teorii oraz sprawdzona w praktyce.
NASI TRENERZY W odróżnieniu od większości firm szkoleniowych nasi trenerzy mają głęboką wiedzę naukową, sami prowadzą badania w zakresie szeroko pojętej dziedziny zarządzania. Takie podejście pozwala podczas warsztatów wytłumaczyć, DLACZEGO? powinniśmy postępować w określony sposób. Dopiero gdy uczestnik szkolenia rozumie, DLACZEGO? coś działa, zmienia swoją postawę i przekonuje się, że warto postępować inaczej podczas swojej pracy i w kontaktach z innymi ludźmi. Poza pracą dydaktyczno- naukową nasi trenerzy posiadają ogromne doświadczenie praktyczne z wielu branż dzięki pracy w korporacjach globalnych oraz firmach konsultingowych. Są zatem w stanie podczas szkolenia czerpać jednocześnie ze swojego praktycznego doświadczenia oraz pracy naukowej, aby wytłumaczyć uczestnikom zarówno techniki i podstawy ich działania, jak i pracować na postawach i zachowaniach, ilustrując przykładami z życia.
UCZELNIA W Akademii Leona Koźmińskiego kształcimy przedsiębiorców i menedżerów wyższego i średniego szczebla dla instytucji i korporacji krajowych i międzynarodowych. Prowadzone przez nas projekty rozwojowe poszerzają i rozwijają umiejętności pracowników. Każdy program rozwojowy uwzględnia indywidualne potrzeby, zainteresowania i preferencje organizacji zamawiającej. Naszymi klientami są największe firmy z branż: motoryzacyjnej, ubezpieczeniowej, energetycznej, telekomunikacyjnej, wydawniczej oraz instytucje administracji publicznej.
- AXA,
- Agencją Rozwoju Przemysłu,
- BRE Bank,
- BGŻ Paribas,
- CCC,
- PKN ORLEN,
- PGNiG,
- Fiat,
- Kongsberg Automotive,
- Medicover,
- Makro,
- Mercedes,
- Renault,
- ORANGE,
- ORLEN Upstream,
- PTC T-Mobile,
- PZU S.A.,
- PKO BP,
- PRUDENTIAL,
- Union Investment,
- STOCK,Vattenfall,
- VW BANK
SYLWETKI TRENERÓW
Zapraszamy do kontaktu
