PREZENTACJE BIZNESOWE, KTÓRE SPRZEDAJĄ

Prezentacje biznesowe, które sprzedają

Poziom
Kursy i szkolenia
Kursy ONLINE
Czas trwania
2 dni
Język
PL
Uzyskany tytuł
Świadectwo ukończenia szkolenia
Tryb
W tygodniu
Online
Kontakt
Małgorzata Oświata
Opiekun kierunku
Małgorzata Oświata
O szkoleniu
Cel szkolenia

Każda prezentacja sprzedaje: pomysł, projekt, informację, produkt, usługę i zawsze Prezentera!

Bo przecież gdyby nie miała sprzedawać żadnego z tych elementów to po co prezentować?  

  • 91% Uczestników podczas prezentacji jest znudzonych 
  • 39% Uczestników przysypia podczas prezentacji firmowych
  • 37% czasu spędzamy na prezentacjach i spotkaniach    

A co robią uczestnicy Twoich prezentacji? W której grupie się znajdują - tych 90% czy tych 10%?  Czy podczas prezentacji osiągasz swoje założone przed prezentacją cele? Celem szkolenia jest przygotowanie Ciebie do opracowania i przeprowadzenia Efektywnej Prezentacji Biznesowej. Prezentacja biznesowa może przybierać rożne formy- od wewnętrznej firmowej prezentacji opisującej wyniki, status projektów po prezentacje handlowe z kilkuosobową reprezentacją klienta, aż po wystąpienia na konferencjach do dużej publiczności. W trakcie warsztatu będziemy pracować w trzech obszarach Publiczność, Prezenter, Prezentacja Efektywna prezentacja to taka, po której publiczność jest zadowolona, a prezenter osiąga zakładany cel.

Szkolenie jest  są prowadzone wspólnie przez Akademię Leona Koźmińskiego oraz firmę Kirov Strategic Negotiators. Wykonawcą szkolenia jest firma Kirov Strategic Negotiators. Uczestnicy szkolenia otrzymują podwójny certyfikat, dzięki temu mają gwarancję, że zdobyta wiedza jest ugruntowana w teorii oraz sprawdzoną w praktyce.

To szkolenie jest elementem programu Akademia Negocjacji Budowania Relacji i Kreowania Wartości w Biznesie.

  

Atuty
1
NAUCZYSZ SIĘ JAK

Skutecznie prezentować ONLINE i podczas spotkań osobistych

Zbudować Swój Autorytet na scenie i relacje z publicznością przez komputer i w realu

Właściwie poruszać się po scenie i ON-LINE, zastosować właściwą gestykulację wzmacniającą Twój przekaz

2
ZMIENISZ

Paraliżujący Ciebie stres w pozytywną pewność siebie

Nudnego Power Pointa w angażujące wystąpienie

Sztampowe rozpoczęcie prezentacji na atrakcyjne i bezpieczne - inne niż 99% prezenterów co pozwoli Tobie wyróżnić się i zostać zapamiętanym

3
OTRZYMASZ

Receptę na skuteczną prezentacje ON-LINE i na Sali

Schemat odpowiedzi na pytania i trudne pytania

Narzędzia do właściwego przekazu merytorycznego prezentacji z wyodrębnieniu środowisko ON-LINE i w realu

Partnerzy
Adresaci

To szkolenie jest dla ciebie, jeśli: 

  • Zarządzasz: zespołem, projektami, sprzedażą, działem lub firmą 
  • Sprzedajesz: produkt lub usługę, informację lub pomysł, siebie i swoje kompetencje 
  • Informujesz: klientów na spotkaniach, klientów na konferencjach, pracowników firmy zarząd i kierownictwo firmy 
GroupOfPeopleIllustration
Korzyści dla uczestników - co zyskujesz
  • Materiał szkoleniowy 

  • Praktyczne zajęcia warsztatowe 

  • Symulacje realnych kontaktów z widownią  

  • Pracę z kamerą (nagrywania i analiza) 

  • Informację zwrotną, która pozwoli Tobie zniwelować słabe strony prezentacji i wzmocnić Twoje talenty 

  • Umiejętność zastosowania balansu przy wykorzystaniu pomocy multimedialnych: power point, audio, video, flipchart 

  • Wiedzę i doświadczenie, które pozwoli Tobie świetnie prezentować i być zapamiętanym przez publiczność 

Program szkolenia
Ramowy program szkolenia

Publiczność  

  • Oddziaływanie na publiczność i budowanie pozytywnej atmosfery 
  • Poznaj swoją publiczność – jak ją poznać, skoro jej nie znasz? Różne grupy odbiorców przekazu wymagają dopasowania stylu przekazu 

  • TEZA Co chcesz przekazać? Po co mówisz? Czego oczekujesz od widowni? 

  • Zarządzanie stanem i emocjami widowni, przyciągnięcie uwagi  

  • Pytania z sali – pułapka czy pomoc? Schematy odpowiedzi na trudne pytania 

  • Jak sprawić, aby wystąpienie było skuteczne – czyli publiczność zrobi to, co zaplanowaliśmy   

Prezenter  

  • Przygotowanie Prezentera (Przygotuj siebie mentalnie i merytorycznie) 

  • Zbudowanie pozycji EKSPERTA i swojego właściwego wizerunku 

  • Przekazanie publiczności Twojej pewności siebie i entuzjazmu, którym zbudujesz swoją wiarygodność 

  • Opanowanie stresu – zarządzanie tremą i bycie zrelaksowanym w trakcie prezentacji – brzmi jak wyprawa na Marsa?   

  1.  

  2. Poznasz siebie: 

  3.  

  • Jakie masz reakcje, stojąc przed publicznością? 

  • Co się dzieje w momencie, kiedy jesteś zestresowany? 

  • Jak reagujesz, kiedy wszyscy na Ciebie patrzą? 

  • Przełamanie własnego impasu– czasami następują momenty, kiedy prezenter stoi na środku i całkowicie zapomina, co ma powiedzieć - brzmi znajomo – po tym kursie pożegnasz się z tym uczuciem 

  • Komunikacja niewerbalna (używanie emocji, gestykulacja, kontakt wzrokowy, język ciała, cisza) 

  • Nawyki dobre i złe podczas prezentowania  

  • Jak unikać błędów podczas prezentacji? 

  • Prezentacja to Sprzedaż: pomysłów, produktów, rozwiązań… Siebie jako prezentera, specjalistę, menadżera… 

  • Twój język działa!!! Może Cię wspierać albo osłabiać - Ty zdecydujesz… 

  • Krótki komunikat vs długa wypowiedź – co działa lepiej i jak to zrobić   

Prezentacja Struktura i Narzędzia  

  • Przygotowanie prezentacji (treść i otoczenie) 

  • STRUKTURA wystąpienia i prezentacji 

  • Zestrukturyzowanie przekazu w sposób klarowny, jednoznaczny, który wywiera wpływ na odbiorców.  

  • Struktura i Forma komunikatu 

  • Zawartość prezentacji - Informacja - jak co i kiedy przekazać?  

  • Jak efektywnie prezentować fakty i dane, aby przekonać swoją publiczność 

  • Trudne chwile podczas prezentacji – będą na pewno- jak się zachować 

  • Używania materiałów pomocniczych, co do czego jest potrzebne i kiedy? 

  • Jak używać Power Pointa i nie zrobić sobie krzywdy - czyli PowerPoint przyjaciel czy wróg? 

  • Razem czy osobno? Więcej niż jedna osoba na scenie. 

  • Zakończenie prezentacji inaczej, niż kończy większość nawet doświadczonych prezenterów, aby publiczność zrobiła to, na czym zależy Tobie

figury
Organizacja zajęć

Czas trwania: 2 dni (16 h dydaktycznych)* w godz. 9.00-16.30 Formuła ONLINE

* jedna godzina dydaktyczna= 45 minut

Terminy

19-20 listopada 2020 r. 

Ze względu na sytuację epidemiczną w kraju szkolenie odbędzie się w formule online. Jak tylko okoliczności na to pozwolą powrócimy do zajęć w formule stacjonarnej lub hybrydowej.

Społeczność
Trener
Jacek Chmielecki

Przez ostatnie 20 lat zajmował menadżerskie stanowiska w największych firmach branży IT w jednych z najbardziej innowacyjnych firm na świecie: Cisco Systems, SAP, Microsoft, Google, Juniper, pracując na międzynarodowych rynkach: Centralnej Europy, Rosji, Niemiec, Austrii, Szwajcarii i Ameryce Łacińskiej. Zarządzał działami sprzedaży, telesprzedaży, kanałem sprzedaży pośredniej przez partnerów, działem obsługi klientów. Jest autorem strategii rozwoju kanału sprzedaży w segmencie SMB w 126 krajach. Obecnie jest również trenerem i konsultantem oraz mówcą na konferencjach branżowych i wyższych uczelniach. Wykładowca na studiach MBA Akademii Leona Koźmińskiego, Członek Stowarzyszenia Profesjonalnych Mówców w Polsce. Prowadzi szkolenia i wykłady z zakresu przywództwa,  budowania zespołów, komunikacji, zarządzania zmianą, prezentacji biznesowych, obsługi klienta, rekrutacji, sprzedaży. Prowadzi wykłady na studiach MBA i Executive MBA w Akademii Leona Koźmińskiego z zakresu: przywództwa, prezentacji biznesowych, profesjonalnego networkingu biznesowego. Trenował przedsiębiorców dla sieci franczyzowych. Występował jako prelegent podczas Kongresów Sprzedaży i Obsługi Klienta, Przywództwa, konferencji dla Start-Upów, InfoShare, Festiwalu INSPIRACJI i wielu innych. Występował na jednej scenie między innymi z następującymi mówcami: prof. Robert Cialdini, gen. Roman Polko, Jakub B. Bączek, Mateusz Grzesiak, Jacek Walkiewicz, Marek Skała, Robert Krool, Dariusz Milczarek, Łukasz Jakóbiak, Grzegorz Turniak, Adela Warać, Tomasz Kamel i inni, przemawiając do publiczności 1000-osobowej. Jest członkiem Stowarzyszenia Profesjonalnych Mówców (zrzesza tylko 35 członków). Konsultował biznesowo organizacje małe, średnie i wielomilionowe, koncentrując się na osiąganiu przez te organizacje ustalonych rezultatów. Prowadzi mowy motywacyjne, szkolenia dla firm i klientów indywidualnych z zakresu komunikacji, sprzedaży, obsługi klienta, prezentacji, przywództwa, rekrutacji, motywacji oraz autorskie szkolenie: "Jak odnieść sukces w pracy na etacie”. Inwestuje na rynku nieruchomości oraz w projekty biznesowe. Ma dyplom magistra brytyjskiego Uniwersytetu De Montfort oraz Politechniki Łódzkiej, jak również tytuł MBA Thames Valley University. Ukończył studia Psychologia w Biznesie oraz Zarządzanie i Marketing. 

 

Opinie studentów i absolwentów
alk
Dariusz Wais

Pulp and Paper Segment Development Manager SKF Group

„Gorąco polecam szkolenie u Jacka. Byłem na wielu szkoleniach z prezentacji publicznych, natomiast te organizowane przez Jacka dało mi zdecydowanie najwięcej merytorycznych wskazówek, które będę mógł wykorzystać w codziennej pracy. Wielki plus za elastyczność i dopasowanie do potrzeb grupy, jak i indywidualnych osób”

alk
Krzysztof Krystosiak

Starszy doradca leasingowy w BZ WBK Leasing S.A.

„Bardzo treściwe przemówienia, byłem już na różnych szkoleniach, natomiast to było najbardziej wciągające, Jacek może mówić bez końca, widać w tym pasję, doświadczenie i profesjonalizm. Z czystym sumieniem rekomenduję, forma prezentacji jest bardzo chwytają. W ciągu 1.5 godziny Jacek pokazał na przykładzie swojego wystąpienia wiele praktycznych metod, na pewno z nich skorzystam przy najbliższej okazji. Dzięki !!!”

alk
Tomasz Nizioł

Product Owner and Manager at Bank BGŻ BNP Pariba S.A.

„Jacka Chmieleckiego poznałem na szkoleniu "Prezentacje biznesowe, które sprzedają". Jacek jest bardzo pozytywnym, ekspresyjnym i profesjonalnym trenerem. W trakcie szkolenia dynamicznie dostosowuje się do energii i poziomu grupy, jednocześnie dba wysoki poziom zaangażowana i koncentracji uczestników szkolenia. Potrafi przekazać bardzo dużo praktycznej wiedzy, a przytaczane przykłady i ćwiczenia są dopasowane do doświadczenia i zaawansowania uczestników. W grupie w której uczestniczyłem, byli ludzie z różnych branż, z różnym doświadczeniem i oczekiwaniami. Byłem bardzo pozytywnie zaskoczony tym, jak Jacek trafnie odpowiadał na trudne pytania uczestników. To świadczy o dużym doświadczeniu, wiedzy i profesjonalizmie Jacka Chmieleckiego. Polecam."

Zasady naboru
Zasady rekrutacji
1
Uzyskanie podstawowych informacji 

Prosimy o zapoznanie się z opisem interesującego Państwa kierunku i sprawdzenie zasad naboru.

2
Rejestracja 

Pierwszą czynnością w procesie rekrutacji jest wypełnienie formularza zgłoszeniowego, który dostępny jest na stronie internetowej uczelni. 

Rekrutacja online 

3
Kontakt

Prosimy oczekiwać na kontakt mailowy opiekuna szkolenia lub kursu. 

Opłaty

Rabaty

  • 20% przy zgłoszeniu od 20 uczestników wzwyż,
  • 15% rabatu od 10 do 19 uczestników,
  • 5% przy wspólnym zgłoszeniu grupy od 5 do 9 osób.

Aby uzyskać rabat, po rejestracji uczestników prosimy o e-mail na adres malgosiao@kozminski.edu.pl z listą imion i nazwisk zgłoszonych osób.

Tabela opłat
Cena szkolenia 2950 zł netto (+23% VAT)
Cena szkolenia dla studentów i absolwentów studiów I, II stopnia, studiów podyplomowych i MBA w ALK (* Oferowana zniżka nie kumuluje się z innymi ewentualnymi rabatami) 2655 zł netto (+23% VAT)*

Pierwszą czynnością w procesie rekrutacji jest wypełnienie formularza zgłoszeniowego online.  

Po zarejestrowaniu się na szkolenie każdy z kandydatów otrzyma mailowo potwierdzenie zapisu.