SZKOŁA LETNIA - PODSTAWY ZARZĄDZANIA

Techniki negocjacyjne w zespole projektowym

Level
Kursy i szkolenia
Duration
2 dni
Language
PL
Obtained title
Świadectwo ukończenia szkolenia
Contact

O szkoleniu

Cel szkolenia

Podczas szkolenia uczestnicy poznają zasady prowadzenia spotkań negocjacyjnych i rozwiązywania konfliktu z klientem wewnętrznym i zewnętrznym z wykorzystaniem technik wpływu społecznego.

Szkolenie odpowie na pytanie, jak przygotować się do negocjacji, efektywnie prowadzić rozmowy negocjacyjne i bronić się przed wszelkiego rodzaju „brudnymi chwytami”.

Główne atuty

Uczestnicy wzmocnią kompetencje komunikacyjne, poznają strategie i techniki rozwiązywania konfliktu, wzmocnią umiejętności wpływu społecznego oraz poznają techniki obrony przed „brudnymi chwytami” i unikania pułapek.

Adresaci szkolenia

  • Właściciele (Sponsorzy) Projektów, Kierownicy Projektów i członkowie zespołów projektowych 
  • Osoby współpracujące długofalowo z klientami
  • Osoby odpowiedzialne za rozwiązywanie konfliktów
info

Perspektywa zawodowa

Szkolenie wzmacnia i poszerza kompetencje negocjacyjne i komunikacyjne i jednocześnie świadomość swoich silnych stron, która jest warunkiem koniecznym zbudowania właściwej, asertywnej postawy negocjacyjnej

Program

1. Wprowadzenie do zagadnienia negocjacji:

  • miejsce negocjacji na mapie form kontaktu z klientem (model Golden Matrix)
  • cechy dystynktywne procesu negocjacji wobec „sprzedaży” czy „budowania relacji” 

2. Komunikowanie pożądanej postawy w kontekście wybranej strategii:

  • strategia pozycyjna vs strategia problemowa 
  • rola przygotowania (BATNA, cel, dolna i górna linia) 
  • scenariusze negocjacyjne a elastyczność

3. Wykorzystanie pozycji negocjacyjnej:

  • punkt wyjścia: świadomość sytuacji i własnego położenia
  • dlaczego silna pozycja nie zawsze jest przewagą – zalety/wady pozycji silnej/słabej

4. Fundamenty perswazji: 

  • czym perswazja różni się od manipulacji: myślenie w kategoriach win-win
  • dekalog praw perswazji i wybrane techniki perswazyjne 

5. „Brudne chwyty” i obrona przed nimi:

  • wypracowanie postawy asertywnej w negocjacjach
  • klasyczne „brudne chwyty i metody obrony przed nimi

Termin szkolenia: 16-17 listopada 2021 r.

Czas trwania: 2 dni (16 h dydaktycznych)* w godz. 9-16. 

Podczas zajęć zapewnimy Państwu przerwę kawową oraz dwudaniowy obiad z opcją wegetariańską do wyboru. 

W szkoleniu może uczestniczyć maksymalnie 20 osób. 

* jedna godzina dydaktyczna to 45 minut 

.

Trener

Adam Ubertowski
dr Adam Ubertowski

Absolwent Socjologii UJ i Psychologii UG, obronił doktorat na Wydziale Ekonomicznym UG. Ukończył studia podyplomowe z zarządzania pod patronatem Central Connecticut State University oraz studia z doradztwa inwestycyjnego na Uniwersytecie Ekonomicznym w Poznaniu. Licencjonowany Coach ICC, Master inNudging (Kopenhaga). 

Ekspert i komentator telewizyjnych programów informacyjnych w zakresie tematów gospodarczo-ekonomicznych. 
Publicysta oraz autor książek biznesowych, w tym „Psychologii Biznesu” oraz pozycji „Ja.com” – z obszaru budowania marki osobistej.  
Ponad dekadę był Dyrektorem Programowym MBA GFKM. Czynny wykładowca MBA. 

Brał udział w projektach doradczo-szkoleniowych dla kilkuset czołowych firm obecnych na polskim rynku. 
Od ponad 20 lat kieruje firmą doradczo-szkoleniową specjalizująca się w HRM (Współwłaściciel oraz Prezes Zarządu). 
Współzałożyciel kilku start-upów, członek rad nadzorczych 3 firm, Rotary Club oraz Polskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej. 

Powieściopisarz, autor kryminałów i powieści sensacyjnych. 
Wielokrotny medalista Mistrzostw Polski, Europy i Świata w Benchpress. 

Zasady naboru

Zasady rekrutacji
1
UZYSKANIE PODSTAWOWYCH INFORMACJI

Prosimy o zapoznanie się z opisem interesującego Państwa kierunku i sprawdzenie zasad naboru.

2
REJESTRACJA

Pierwszą czynnością w procesie rekrutacji jest wypełnienie formularza zgłoszeniowego, który dostępny jest na stronie internetowej uczelni.

3
KONTAKT

Prosimy oczekiwać na kontakt mailowy opiekuna szkolenia lub kursu.

Opłaty

Tabela opłat
Cena szkolenia 2400 zł brutto (stawka zw.z VAT)
Cena szkolenia dla studentów i absolwentów studiów I, II stopnia, studiów podyplomowych i MBA w ALK (* Oferowana zniżka nie kumuluje się z innymi ewentualnymi rabatami) 2160 zł brutto (stawka zw.z VAT)*