Akademia Business as a Service – nowe źródła przychodów w erze AI

Ekspert w zakresie transformacji biznesowej, sprzedaży usług zarządzanych oraz strategicznego zarządzania programami. Od ponad 20 lat związany z sektorem technologii, gdzie pełnił regionalne i globalne role menedżerskie w firmach takich jak Hewlett Packard Enterprise, Philip Morris czy PepsiCo.

Zarządzał wielomilionowymi budżetami, budował zespoły sprzedażowe i operacyjne, a także odpowiadał za realizację złożonych programów transformacyjnych – m.in. globalnego wdrożenia Salesforce w ponad 100 krajach, koordynowanego przez 40-osobowe PMO, oraz konsolidacji czterech centrów integracyjnych HPE w USA, Europie i Azji, co przełożyło się na dwucyfrowy wzrost przychodów. Kierował również transformacją sprzedaży w regionie Europy Środkowej w ramach programu Central Europe Competency Centre, wspierając klientów we wdrażaniu rozwiązań z obszaru Edge, danych i Multi-Cloud, co otworzyło nowe źródła zamówień.

Absolwent Politechniki Warszawskiej i Szkoły Głównej Handlowej, ukończył także program Executive na Stanford Graduate School of Business. Propagator podejścia Business as a Service oraz budowy przewidywalnych modeli przychodowych opartych na usługach zarządzanych.

Menadżer z wieloletnim doświadczeniem w transformacjach organizacyjnych i wdrażaniu projektów strategicznych w sektorze IT oraz usług finansowych. W trakcie pracy w firmach takich jak Hewlett-Packard, DXC Technology, DNB Nord czy BGŻ (Rabobank), prowadził złożone inicjatywy obejmujące integrację operacji, wdrożenia centralnych systemów bankowych oraz projekty data & analytics. Łączy perspektywę dostawcy i klienta, a jego doświadczenie obejmuje zarządzanie interdyscyplinarnymi zespołami, rozwój organizacyjny oraz dostarczanie trwałej wartości biznesowej w długim horyzoncie czasu.

Ekspert z ponad 20-letnim doświadczeniem w branży IT, specjalizujący się w budowie i zarządzaniu kanałami sprzedaży oraz rozwoju rynku w modelu partnerskim. Przez ponad 15 lat zarządzał zespołami w czterech globalnych firmach technologicznych – m.in. jako Country Manager Citrix w Polsce, Dyrektor Regionalny Acronis oraz menedżer w AppSense. Od lat aktywnie działa w obszarze cyberbezpieczeństwa i rozwoju nowoczesnych modeli biznesowych dla dostawców IT.
 
Obecnie w firmie Blackwall odpowiada za rozwój rynku w Europie Wschodniej, budowanie ekosystemu partnerskiego, współpracę z dystrybutorami oraz relacje z kluczowymi klientami. Doskonale rozumie różnice między tradycyjnym modelem resellerskim a usługowym modelem MSP (Managed Service Provider) – i wspiera organizacje w przejściu od sprzedaży do długoterminowej wartości biznesowej. Absolwent Politechniki Wrocławskiej, Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu oraz studiów MBA w Akademii Leona Koźmińskiego.

Ekspert w zakresie strategii wzrostu i transformacji dla firm IT, od ponad 25 lat wspierający resellerów i dostawców usług zarządzanych (MSP) w budowaniu skalowalnych modeli biznesowych. Od 1997 roku pełnił funkcje dyrektora zarządzającego w firmach technologicznych, gdzie odpowiadał za wdrażanie nowych strategii rozwoju, zmiany operacyjne i skuteczne podejście go-to-market. Specjalizuje się w budowie oferty usługowej, rozwoju procesów, projektowaniu modeli biznesowych oraz tworzeniu strategii sprzedażowych zorientowanych na klienta.

W 2015 roku opracował innowacyjne narzędzie do automatycznego tworzenia katalogów usług IT dla firm średniej wielkości, za które otrzymał niemiecką nagrodę „Best of IT Service Innovation”. W 2022 roku uhonorowany przez Hewlett Packard Enterprise tytułem HPE SMB Partner of the Year za wybitną transformację i wzrost. Anton Braun opisuje swoją misję jako budowanie spójności między tym, kim jest organizacja usługowa, a tym, czego naprawdę potrzebuje klient.

Doświadczony przedsiębiorca i lider branży technologicznej, od lat 90. XX wieku budujący skuteczne organizacje w sektorze IT w Skandynawii, Wielkiej Brytanii i Ameryce Północnej. Były prezes międzynarodowego stowarzyszenia International Association of Microsoft Channel Partners (IAMCP), aktywnie zaangażowany w kształtowanie polityk publicznych na rzecz sektora technologii w instytucjach Unii Europejskiej.

Specjalizuje się w tworzeniu modeli biznesowych opartych na powtarzalnych przychodach (recurring revenue) oraz w budowie strategicznych partnerstw dla długofalowego wzrostu firm technologicznych. Występuje jako keynote speaker, doradca strategiczny dla branży IT i felietonista magazynu Redmond Channel Partner. Członek prestiżowego Institute of Directors w Wielkiej Brytanii.

Ekspert w projektowaniu i wdrażaniu skalowalnych procesów sprzedaży dla firm technologicznych, ze szczególnym uwzględnieniem usług chmurowych. Posiada 26-letnie doświadczenie w branży IT, zdobyte na stanowiskach menedżerskich w sprzedaży i marketingu – m.in. w firmie Microsoft, gdzie odpowiadał za rozwój strategii rynkowej i struktur sprzedażowych na 34 rynkach Europy Środkowo-Wschodniej.

Specjalizuje się w sprzedaży doradczej, budowaniu wartości i trwałej rentowności, zarządzaniu strategicznymi klientami oraz transformacji działów sprzedaży. Pracował również jako dyrektor sprzedaży i marketingu w firmach technologicznych o profilu startupowym i średniej wielkości. Doradza organizacjom, które dążą do zwiększenia efektywności procesów, rozwoju zespołów i poprawy satysfakcji klientów. Prowadzi szkolenia z zakresu sprzedaży i komunikacji dla firm IT, koncentrując się na mierzalnych i praktycznych rozwiązaniach wdrażanych w codziennej pracy.

Principal Analyst – Channels & MSP, Canalys (a part of Omdia)

Robin jest głównym analitykiem odpowiedzialnym za obszar kanałów sprzedaży i zarządzanych usług (MSP) w Canalys, będącym częścią Omdia. Zarządza globalnym serwisem analitycznym, wspierając dostawców technologii w rozwoju strategii go-to-market, budowie partnerstw oraz tworzeniu modeli opartych na powtarzalnych przychodach (recurring revenue). Regularnie doradza firmom technologicznym w zakresie dynamiki kanału, transformacji MSP oraz zmian zachodzących w obszarze cyberbezpieczeństwa.

Jest absolwentem Queen Mary University of London, a jego komentarze i analizy ukazują się w czołowych branżowych mediach i raportach rynkowych.

Chief Analyst – Canalys (Omdia)

Jay McBain jest jednym z najbardziej rozpoznawalnych i cenionych globalnych ekspertów w obszarze kanałów sprzedaży, ekosystemów partnerskich i transformacji modelów biznesowych. Pełni funkcję głównego analityka w firmie Canalys (część Omdia), gdzie odpowiada za badania kanałów partnerskich i wspiera firmy technologiczne w budowie strategii współpracy, rozwoju partnerstw oraz przechodzeniu do modeli opartych na powtarzalnych przychodach (recurring revenue).

W trakcie swojej 30-letniej kariery zajmował kierownicze stanowiska w IBM, Lenovo, ChannelEyes oraz Forrester. Jest laureatem tytułu Channel Influencer of the Year oraz wielokrotnie znajdował się na listach najbardziej wpływowych osób w kanale partnerskim. Występuje jako keynote speaker na najważniejszych wydarzeniach branżowych i doradza dostawcom z całego świata w zakresie przyszłości kanału, roli MSP i strategii ekosystemowych.

Jest absolwentem University of Lethbridge (Management Information Systems) oraz posiada tytuł MBA Louisiana State University. Obecnie mieszka na Florydzie.