Negocjacje – Przygotowanie, Argumentowanie, Przekonywanie 

To szkolenie jest elementem programu Akademia Negocjacji Budowania Relacji i Kreowania Wartości w Biznesie

kliknij -
ZOBACZ WIĘCEJ

TERMIN ORAZ CENA SZKOLENIA  

  • Czas trwania: 2 dni (w godz. 9.00-16.30)
  • Termin szkolenia: 21-22 czerwca 2018r.
  • Cena szkolenia: 2950 zł netto (+23% VAT)
  • Cena szkolenia dla studentów i absolwentów ALK: 2655 zł netto. (+23% VAT)
    Cena szkolenia zawiera: materiały szkoleniowe, przerwę kawową oraz obiad.

Szkolenie jest  są prowadzone wspólnie przez Akademię Leona Koźmińskiego oraz firmę Strategic Negotiators. Uczestnicy szkolenia otrzymują podwójny certyfikat, dzięki temu mają gwarancję, że zdobyta wiedza jest ugruntowana w teorii oraz sprawdzoną w praktyce.

W szkoleniu może uczestniczyć maksymalnie 50 osób.

Szkolenie jest  są prowadzone wspólnie przez Akademię Leona Koźmińskiego oraz firmę Kirov Strategic Negotiators.
Wykonawcą szkolenia jest firma Kirov Strategic Negotiators.
Uczestnicy szkolenia otrzymują podwójny certyfikat, dzięki temu mają gwarancję, że zdobyta wiedza jest ugruntowana w teorii oraz sprawdzoną w praktyce.

NASZ TRENER 

Nikolay Kirov

Praktyk z doświadczeniem dydaktycznym i zapleczem naukowym.
Od 1996 r. mówca inspiracyjny, wykładowca i doradca w zakresie:

- Negocjacji, Budowania Relacji i Kreowania Wartości Dodanej w Biznesie

- Przywództwa i wdrażania zmian organizacyjnych

- Rozwiązywania konfliktów i komunikowaniem się

- Negocjacji Strategicznych i Międzykulturowych

- Budowania modeli e-Biznesu i Strategii

Od 20 lat ponad 50 000 osób brało udział w jego wykładach, szkoleniach i sesjach inspiracyjnych podczas realizacji Programów Rozwojowych dla Korporacji i Przedsiębiorców, studiów podyplomowych,  programów Master of Business Administration: Executive MBA, MBA IT, MBA HR, MBA FINANSE, MBA dla Inżynierów, MBA dla kadry Medycznej, a także międzynarodowego programu Executive MBA realizowanym w języku rosyjskim na Białorusi. Wykładowca  „Kozminski AMP” -  „Advanced Management Program” - realizacja Warszawa - Barcelona, prowadził zajęcia w EADA Business School.

Na swoich kursach pokazuje: jak umiejętności negocjowania i budowania relacji w biznesie przekładają się bezpośrednio na korzyści ekonomiczne i zadowolenie partnerów; jak podpisywać korzystniejsze długoterminowo kontrakty.


Członek Zarządu i Dyrektor Strategii i Rozwoju, Center of Excellence (Centrum Doradztwa i Kształcenia Menedżerów) Akademii Leona Koźmińskiego. Partner i członek zarządu „Kirov Strategic Negotiators” Sp. z o.o., Członek Zarządu Fundacji BARGEWORK, Członek Rady Naukowej Fundacji „Pasja do Edukacji i Rozwoju”, członek Kapituły Nagrody PNSA - Polish National Sales Awards oraz członek Kolegium Redakcyjnego czasopisma "Management and Business Administration. Central Europe." oraz Rady Programowej „Personel i Zarządzanie”.


W Center of Excellence Akademii Leona Koźmińskiego specjalizuje się w projektowaniu programów talentowych i rozwojowych dla menedżerów  - pod indywidualne potrzeby organizacji. Centrum realizuje studia MBA, studia podyplomowe, programy rozwojowe, szkolenia, doradztwo, konferencje, odpowiada za relacje z absolwentami i kariery studentów oraz pozyskuje fundusze strukturalne i UE. W latach 2005-2008 był koordynatorem regionalnym największego projektu edukacyjnego w Europie (ponad 40 mln zł) „Studia podyplomowe dla kadr zarządzających i pracowników przedsiębiorstw”, realizowanego przez Stowarzyszenie Uczelni Wyższych "Edukacja dla Przedsiębiorczości" w ramach SPORZL 2.3,A.

Koordynator merytoryczny programu studiów Koźmiński MBA dla Inżynierów. Obecnie zajmuje się rozwojem edukacji w obszarze sprzedaży, który jest jednym z kluczowych obszarów  z punktu widzenia rozwoju gospodarki. Zaprojektował i koordynuje studia podyplomowe „Strategiczne Zarządzanie Sprzedażą i Zespołem Sprzedaży”. Popularną kiedyś strategię „Hit & Run” stosują już tylko „dinozaury biznesu”, którzy mogą być zaskoczeni tym, że udziały ich firm w rynku spadają, a ich kluczowi sprzedawcy realizują coraz mniejsze kontrakty. Te studia proponują nowe podejście do sprzedaży. Dodatkowo, pokazują dlaczego wyniki biznesowe powinny być osiąganie w sposób etyczny. Efekty niewłaściwego postępowania widzimy w spektakularnych upadkach firm giełdowych, a w przypadku średnich firm nieetyczne zachowanie prowadzi do braku odnowienia kontraktów z klientami.


Opiekun ponad 100 strategicznych projektów doradczych, prowadzonych w ramach programów MBA, oraz opiekun i promotor ponad 200 projektów doradczych dla administracji publicznej.


Główne zainteresowania badawcze oraz doradcze i szkoleniowe to negocjacje i budowanie relacji z partnerami strategicznymi w biznesie, negocjacje strategiczne, tworzenie wspólnych przedsięwzięć oraz wdrażanie zmian strategicznych dla firm z branż: finansowej, motoryzacyjnej, medycznej, farmaceutycznej, FMCG, turystycznej, budowlanej, wydawniczej, turystycznej, logistyki i przemysłu oraz instytucji publicznych.

CELE SZKOLENIA 

  • poznanie metod i narzędzi przygotowania się i prowadzenia negocjacji
  • poznanie i praktykowanie umiejętności negocjacyjnych
  • zrozumienie podstaw skutecznych negocjacji
  • poznanie podstawowych strategii, taktyk i procedur negocjacyjnych

PO SZKOLENIU, BĘDZIESZ UMIAŁ 

  • prawidłowo przygotować się i poprowadzić negocjacje
  • konstruować skuteczną argumentację
  • sformułować właściwą propozycję – otwarcie negocjacji
  • stosować prawidłowo taktyki targowania się
  • konstruować docierający do partnera przekaz perswazyjny
  • prawidłowo przygotować proces negocjacji

REKOMENDACJE 

“Nikolay is natural born lecturer. He gets attention of the audience from the very first minute and doesn’t let it slip away for a minute. Definitely he strongly believes in what he’s talking about, but remains curious, and very open-minded for new topics and ideas. There is always room for discussion and different perspective.

His key message from our managerial workshop “Creating value through building trust and relationships in business” was be the change you want to see in the world. Nikolay is the living example of it.

Professional preparation based on his knowledge and experience, together with his attitude and great body language create package worth every penny. Highly recommended!”

Irmina Buballo-Wojciechowska
Executive Director in charge of Shared Services
Orange Polska

 

“Definitely one of the best lecturers on MBA Programs and Corporate Training Programs at Kozminski University!”

Profesor Witold T. Bielecki
Rector - Kozminski University

 

“I had the pleasure to work with Nikolay at the annual meeting for Kozminski University MBA Alumni entitled „Creating value through building trust and relationships in business. Everything starts from the leaders attitude!” He is great speaker, with unique knowledge and ability to get attention of audience. Fast, great sense of humor, funny and very communicative. Wide range of knowledge from variety of subjects and combination of business and academic experience gives unique value to audience. Highly recommend!”

Sebastian Kotow
Chairman of Supervisory Board @ Quadrilion S.A.
(Previous: CEO at FranklinCovey Polska and  CEO at Brian Tracy International)

 

Negotiation course led by Nikolay is one of the most valuable training I have attended ever. It does not provide with ready receipts for everything that difficult to apply in real situations but in its place gives profound and practical knowledge how to communicate, argue and create value with partners you need to cooperate. I will apply it for sure in my daily activities.

Andrzej Różański
Vice President at Integrated Solutions

 

“Nikolay Kirov is one of those professors that help you develop on next level in business and as a person. Firstly I had pleasure to attend his negotiation course and it was really one of the best practical courses I had in my career. He show us really in the simple way basic mechanism that drive negotiation process. I was able instantly to use that knowledge on daily basis in my work. Secondly, Nikolay was my promotor on MBA studies. He was inspiring, engaged and very helpful in that role. I consider myself lucky that I could work with him during the studies.”

Dariusz Matczak
Partner Sales Executive ( MACH MBA Program) at Microsoft

 

Szkolenie przyniosło mi wiele pozytywnych wrażeń, pomogło poszerzyć umiejętności. Nikolay był bardzo otwarty na grupę, potrafił zaciekawić tematem, zaangażować w uczestnictwo oraz zainspirować nie tylko w kwestii negocjacji ale również wielu obszarach rozwoju.Pokazał jak wiele można zdziałać układając wszystko odpowiednio w swojej głowie – przybliżył nam funkcjonowanie mózgu człowieka, ułatwia to zrozumienie siebie nawzajem i pewnych schematycznych zachowań ludzkich.Ćwiczenia, które były przeprowadzane na szkoleniu łącznie z materiałami jakie otrzymaliśmy po szkoleniu mają ogromna wartość praktyczną.Filmy, linki oraz książki, które nam polecił, otwierają „oczy” na świat relacji ludzkich (w tym  negocjacji)  i są bardzo inspirujące do poszerzania wiedzy i własnego rozwoju.Ja osobiście w ciągu tygodnia od szkolenia brałam udział w 2 negocjacjach, które zakończyły się sukcesem – jestem zadowolona zarówno z ich przebiegu jak i wyniku. Nabrałam pewności siebie w tym obszarze oraz otrzymałam świetne narzędzia oraz „nawigację” ułatwiająca poruszać się w nim. Naprawdę bardzo polecam szkolenia z negocjacji prowadzone przez Nikolaya Kirova – taka nauka sprawia przyjemność!

Małgorzata ZielonkowskaHR ManagerNorcospectra Industries Sp. z o.o Prowadzone przez Nikolaya zajęcia były przepełnione energią i prowadzone z pasją. Udało mu się zaangażować słuchaczy w dyskusję. Aktywny  udział w zajęciach to jest to czego oczekuję. Gra głosem spowodowała że nie można było się nudzić. Zajęcia były inspiracją do mojej dalszej pracy, potwierdziły że dobrym przygotowaniem do negocjacji zyskujemy przewagę. Nie zawsze  zawsze trzeba wygrać żeby osiągnąć sukces. Współpraca długoterminowa opiera się na uczciwych relacjach. Oszukać w negocjacjach można tylko raz. Polecam jego wykłady moim znajomym.”

Piotr KowalskiKierownik ds. Sieci Ogólnopolskich / National Accounts ManagerCoca-Cola HBC Sp. z o.o.„Przed zajęciami z Nikolayem Kirovem przedmiot „Negocjacje” kojarzyły mi się z bardzo miękką i ogólną dziedziną nauki polegającą w głównej mierze na sztuczkach, sposobie komunikacji i zachowania. Mój negatywny stosunek do przedmiotu wynikał z lektury kilku książek i uczestniczenia w paru wykładach, z których nie wyniosłem żadnych konkretnych wiadomości.Już pierwsze zajęcia z Nikolayem pokazały mi zupełnie nowe podejście do tego tematu. Okazało się, że profesjonalne podejście do tematu w modelu „Harvardzkim”, czyli bardziej prawniczym niż psychologicznym rzuca zupełnie nowe spojrzenie na ten temat. Okazało się, że Negocjacje to w dużym stopniu twarda wiedza oparta o proces i pojęcia, których można i trzeba się nauczyć.Praktyczne ćwiczenia choćby dotyczące BATNY pokazały nam, że nie jest to tylko puste pojęcie, które można sobie przemyśleć w drodze na negocjacje, ale kluczowy element, który dobrze zrozumiany i przygotowany pozwala prawidłowo obrać dalszy model działania.Zajęcia z Negocjacji z Nikolay Kirovem oceniam jako jedne z najlepiej prowadzonych zajęć podczas kursu MBA FINANSE!”

Marcin Ciechoński
Director of Forex Bureau
PKO Bank Polski



Przetestowałam już wiedze z zajęć z negocjacji na spotkaniach z klientami z skali mikro. Prowadzona w taki sposób rozmowa jest dużo prostsza i efektywniejsza.
Przygotowanie się przeze mnie do spotkania w formie określenia BATNA mojej i drugiej
strony pozwala doprecyzować, jakiego celu spodziewam się osiągnąć pod koniec spotkania. BATNA daje dodatkowo spokój – jeśli negocjacje nie zakończa się porozumieniem, wiem, czego się mogę spodziewać i jakie podjąć następne kroki. Dzięki temu nie panikuje!

Ustalenie wspólnie agendy spotkania, tj. kwestii negocjacyjnych, włącza klienta w proces kreowania rozwiązania problemu (np. Nowy kontrakt, kontroferta konkurencji) i sprawia, że jest bardziej zaangażowany w dojście do porozumienia. Używanie obiektywnych kryteriów ogranicza przerzucanie piłeczki po obu stronach kortu i pozwala mi sprawniej odpowiedzieć na obiekcje drugiej strony.

Będę szczera – te zajęcia otwarły moje oczy na kilka bardzo ważnych kwestii i pomogły mi ocenić dotychczasowe osiągniecia w tym zakresie. Żałuję, że nie trafiłam na nie wcześniej. Dziękuje!

Agnieszka Durlej
CRM Team Manager
Western Union Business Solutions


Zajęcia z negocjacji z Panem Nikolayem pozwoliły mi zrozumieć prawdziwą istotę tego procesu. W negocjacjach nie chodzi tylko i wyłącznie o pieniądze, są one jedynie wynikową naszych prawdziwych intencji. Podczas zajęć zrozumiałem także jak istotne jest odpowiednie przygotowanie do negocjacji, które w dzisiejszym świecie, często zaniedbywane prowadzi do podpisywania niekorzystnych dla firmy kontraktów. Sposób prowadzenia zajęć jest przystępny i angażujący, a sporą dawkę anegdot pochodzących wprost z życia i codziennych sytuacji biznesowych zapamiętam na długi czas. Zdecydowanie polecam zajęcia z negocjacji jako źródło użytecznej i praktycznej wiedzy biznesowej.

Mateusz Młynarczyk
Software Development Program Manager
Project Management Professional (PMP)®, PRINCE2® Practitioner


Mówiąc zupełnie szczerze, były to jedne z najlepiej poprowadzonych zajęć na Executive MBA poczynając od mowy ciała: dynamika wypowiedzi, odpowiednia gestykulacja, poprzez merytorykę, aż na polecanej literaturze kończąc.

Jestem pod wrażeniem jak bardzo zmieniła się moja percepcja dotycząca negocjacji i w jak wielu miejscach zacząłem je teraz dostrzegać. Po trzecie, po stokroć łatwiej i efektywniej jestem teraz w stanie prowadzić rzeczowe rozmowy czy to w negocjacjach z pracownikami odnośnie pensji, negocjacjach z żoną, czy też poddostawcami.
 
Jeżeli ktoś zastanawia się nad kursem negocjacji, chce porozmawiać na ten temat z ekspertem, czy też przedyskutować swoją strategię działania, Nikolay Kirov to jedyna słuszna osoba w tej kwestii!

Konrad Jędraszczak
WEDIA-ANN S.J. Holländer A.M. Jędraszczak J.T.



Zajęcia z negocjacji prowadzone przez Pana Nikolay'a Kirov'a były odpowiedzią na moje potrzeby. W ramach wykonywanych obowiązków służbowych uczestniczę z ramienia pracodawcy w negocjacjach z podmiotami gospodarczymi oraz podległymi mi pracownikami. Pracodawca już wcześniej organizował dla nas szkolenia z negocjacji. Jednak dopiero zajęcia u Panem Nikolay’em jasno, przejrzyście, krok po kroku pokazały jak należy prowadzić negocjacje, by obie strony chciały ze sobą współpracować w dłuższej perspektywie. Dzięki ćwiczeniom na zajęciach przekazywana teoria nabrała praktycznego wymiaru.  Żałuję, że w ramach bloków MBA nie będzie można kontynuować zajęć z Panem Kirov'em.  Uważam, że umiejętność negocjacji należy do podstawowych kompetencji każdego menadżera. Dlatego będę negocjować :) z moim Zarządem możliwość uczestniczenia w kolejnych kursach prowadzonych przez Pana Nikolay'a Kirov'a. Jeszcze raz dziękuję za świetne zajęcia!

Beata Iglińska
Z-ca Dyrektora
Operator Gazociągów Przesyłowych GAZ-SYSTEM S.A.



„Dla mnie negocjacje, po szkoleniu u Nikolaya, nabrały nowego znaczenia. Dzisiaj już wiem, że warto do nich się bardzo dobrze się przygotować aby osiągane satysfakcję obu stron. Tak jak w normalnym życiu prywatnym kompromis i wspólne dobro jest podstawa wszystkich poprawnych relacji, to tak samo dobre profesjonalne negocjacje również maja duże znaczenie w życiu biznesowym. Przekazane techniki w teorii i praktyce również  te które stosuje w negocjacjach międzynarodowych pozwalają zawsze osiągnąć zakładany cel.

Jeszcze nie poznałem nikogo, kto uczestniczył w zajęciach prowadzonych przez Nikolaya aby nie był pod dużym wrażeniem sposobu przekazywanej wiedzy, zarówno tej teoretycznej jak i praktycznej.

Dziękuje i proszę o więcej szkoleń Twojego autorstwa - będę w nich uczestniczył.”

Marcin Jędryczka  
Członek Zarządu, Dyrektor Marketingu i Rozwoju
PESA Bydgoszcz S.A.



„Moje dotychczasowe doświadczenia z kursami negocjacji polegały głównie na czerpaniu wiedzy na temat technik negocjacyjnych. Kurs Nikolaya Kirova z negocjacji na ALK odnosił się do zupełnie innych kwestii -  przygotowania się do negocjacji i przedstawienia słuchaczom biologicznych aspektów związanych z procesem negocjowania. Była to dla mnie nowość. Uważam jednak, że wiedza przekazana podczas tego kursu jest zdecydowanie bardziej przydatna, a jej wykorzystanie pozwala budować długoterminowe relacje z partnerami."

Paweł Średniawa
Dyrektor ds. finansów i kontrolingu
PBDI S.A.



"Nikolaya Kirova wraz z jego niezwykłymi umiejętnościami odkryłem podczas wspólnych zajęć z rozwiązywania konfliktów, a także z zajęć z negocjacji i pozytywnego wywierania wpływu. Nikolay jest osobą niezwykle ekspresyjną potrafiącą zwrócić uwagę i nadać znaczenie drobnym, ale istotnym elementom. Przy jednym slajdzie można z Nim spędzić niezwykłe ekscytująca godzinę, podczas której Nikolay omawia go z różnych perspektyw, przedstawia wpływ drobnych elementów na całokształt, porusza emocje, aby lepiej zapamiętać to co powinno zostać zapamiętane i dąży do znajdowania alternatywnych sposobów działania. Zajęcia prowadzi z energią i optymizmem. Dzięki wspólnym zajęciom i pracy zaliczeniowej opisującej rzeczywistą sytuację konfliktową spojrzałem na nią z innej perspektywy. Uświadomiło mi to inne możliwości działania co z kolei dało dodatkową siłę w negocjacjach. Bardzo wysoko oceniam wiedzę, umiejętności i postawę Nikolaya Kirova - jako superczłowieka od negocjacji i rozwiązywania konfliktów. Bezsprzecznie jeden z najlepszych prowadzących jakich spotkałem!!!! Polecam zajęcia z Nikolayem Kirovem, gdyż potrafi w bardzo przyjemny i skuteczny sposób przekazać wiedzę innym.

Tomasz Chłopaś
doradca dyrektora Biura Informatyki
Najwyższa Izba Kontroli



„O studiach na Akademii Leona Koźmińskiego można powiedzieć bardzo wiele: profesjonalne podejście od samego początku, wysoko wykwalifikowana kadra naukowa, praktycy z ogromnym doświadczeniem w biznesie, bardzo ciekawy program, budowanie współpracy pomiędzy studentami i absolwentami, nowoczesność.... Myślę, że jednak to co na mnie zrobiło największe wrażenie to mocne nastawienie na "otwarcie głów" studentom, pokazanie, że warto schodzić z utartych dróg postępowania i że w zdecydowanej większości przypadków jedyną słuszną odpowiedzią jest "to zależy" :) Nic nie jest czarno-białe, a do właściwej oceny sytuacji potrzebna jest świadomość, że nie wszyscy myślą tak samo jak my i nie należy ulegać emocjom.
Zajęcia z Nikolayem spowodowały, że zakochałem się właśnie w tej samoświadomości, uwielbiam wiedzieć jakie procesy zachodzą w moim mózgu i być ciekawym ludzi, starać się ich nie oceniać, wychodzić poza pudełko komfortu i budować relację oparte na zaufaniu. Maksyma, że „dobre relacje zwiększają zaufanie i zmniejszają koszty transakcyjne” stała się jedną z moich ulubionych. Nie żartuję! Zrobię wszystko, żeby wziąć udział w zajęciach jeszcze raz. Albo przy okazji kolejnych studiów (już teraz tylko ALK) albo podczas szkolenia poza uczelnią.
Dzięki zajęciom z Nikolayem Kirovem wygrałem już pierwszym roku studiów bardzo ważne dla siebie negocjacje - dostałem awans w Firmie, w której obecnie pracuję. W trakcie prezentacji swojej osoby podczas procesu rekrutacyjnego starałem się pokazać dwa bardzo ważne według mnie wnioski z zajęć: żeby osiągać sukcesy trzeba być po pierwsze dobrze przygotowanym i po drugie mieć BATNĘ czyli alternatywę. Obie te kwestie pozwalają zachować spokój i nie robić gwałtownych ruchów. Jeśli do tego dołożymy wiedzę o biologii organizmu, która jest przekazywana podczas wykładów - uważam, że sukces mamy jak w banku! Wszystkie te kwestie to inspiracje z prowadzone przez Nikolaya kursu Negocjacje na MBA.
Wiedzą wiedzą, ale dawka energii i podejście jakie dostajemy podczas zajęć powoduję, że chłoniemy ją w 100% i chcemy więcej. Polecam!”

Michał Stachura
Kierownik ds. Bankowości Korporacyjnej - Średnie i Duże Korporacje
Raiffeisen Polbank

 

„Kiedy ostatni raz zastanawiałeś się nad BATNĄ przed negocjacjami? Jeśli definiujesz ją regularnie, to ile razy udało ci się być konsekwentnym podczas spotkania? Czy jesteś pewien, że dobrze przygotowujesz się do negocjacji?Szkolenie z negocjacji, pokazało mi, co tak naprawdę decyduje o sukcesie czy porażce podczas rozmów z partnerem.Nikolay – wizjoner, entuzjasta – zabrał mnie w pasjonującą „podróż”, podczas, której na nowo poznałem proces negocjacji i rządzące nim reguły.  Już po chwili wiedziałem, że negocjacje są jego pasją, a na koniec zajęć nie mogłem się doczekać, kiedy sam w praktyce użyję poznanej wiedzy. Podczas ćwiczeń na konkretnych przykładach wydawało mi się, że o negocjacjach wiem bardzo dużo – szło dobrze, ale przy omawianiu wyników okazało się, że mogłem wygrać więcej.…Spiral Dynamics… zapamiętam do końca życia.Nikolay, dziękuję za inspirację…”

Marek Reszkowski
Dyrektor Rynku – Sprzedaż do klientów kluczowych (B2B)
ORANGE Polska

Kontakt: 
Małgorzata Oświata

Menedżer ds. Marketingu i Rozwoju