Program Rozwojowy - Kozminski Startup Lab | Akademia Leona Koźminskiego Warszawa

Kozminski Startup Lab

Dla kogo jest ten program?

Program jest dedykowany osobom, które chcą zrealizować swój pomysł na startup i w krótkim czasie przejść przez najważniejsze etapy jego budowy.

Zapraszamy:

Studentki i Studentów Akademii Leona Koźmińskiego, którzy mają pomysł na produkt lub usługę, ale nie wiedzą jak sprawdzić czy ma on sens biznesowy;
Zespoły projektowe (maksymalnie 2 członków), które pracują już nad pomysłem i chcą uporządkować koncepcję, określić kierunek rozwoju oraz przygotować profesjonalny pitch.

Nie musisz mieć gotowej firmy ani doświadczenia w startupach. Wystarczy pomysł, motywacja i gotowość do intensywnej pracy między warsztatami.

O programie

Program składa się z serii 4 warsztatów oraz wsparcia mentoringowego i rozwojowego Kozminski Business Hub.

Podczas warsztatów krok po kroku przejdziesz przez kluczowe etapy budowania startupu – od pomysłu, przez walidację, aż po przygotowanie skutecznego pitchu.

Co Cię czeka?

4 praktyczne warsztaty prowadzone przez ekspertów,
Praca nad własnym pomysłem startupowym,
Konkretne narzędzia i metody wykorzystywane w świecie startupów,
Profesjonalne przygotowanie do prezentacji swojego projektu.

🏆 Najlepiej przygotowane pomysły mogą wygrać:

nagrody finansowe:
1 miejsce - 5 tys. zł.,
2 miejsce - 3 tys. zł.,
3 miejsce - 2 tys. zł.

🏆Wsparcie i opiekę mentorską w Kozminski Business Hub

Warsztaty oraz czas pomiędzy nimi będą intensywne i wymagające – uczestnicy pracują nad swoimi projektami również między spotkaniami, testując pomysły, zbierając feedback i rozwijając modele biznesowe.

Plan warsztatów I i II

Warsztat I

Termin: 15 kwietnia 16:30 - 19:30 (środa)

Temat: Problem & ICP — kto naprawdę odczuwa ten problem i dlaczego

Pierwsza sesja koncentruje się na właściwym zdefiniowaniu problemu oraz określeniu pierwszego realnego klienta. Celem nie jest stworzenie szerokiego opisu rynku, ale uchwycenie konkretnego bólu, który ktoś rzeczywiście odczuwa i za którego rozwiązanie może być gotów zapłacić.

Uczestnicy pracują nad tym, by odejść od ogólnych założeń i intuicji na rzecz precyzji. Zamiast myślenia w kategoriach „wszyscy”, „firmy” czy „MŚP”, skupiają się na tym, kto dokładnie ma problem, w jakim kontekście on występuje i dlaczego jest istotny.

Podczas warsztatu uczestnicy:

tworzą Problem Statement Canvas i definiują źródło problemu metodą 5 WHY,
opracowują Ideal Customer Profile, który pozwala określić pierwszego realnego odbiorcę rozwiązania,
analizują demand signals z wykorzystaniem takich źródeł jak Reddit, G2 czy App Store, aby zebrać pierwsze dowody rynkowe,
przygotowują skrypt rozmowy walidacyjnej w oparciu o założenia The Mom Test,
ćwiczą rozmowy w parach, ucząc się zadawać pytania, które prowadzą do faktów, a nie uprzejmych opinii.

Narzędzia: Miro, Notion, Claude, Calendly

Uczestnik wychodzi z:

roboczą definicją problemu,

określonym ICP,

gotowym skryptem do rozmów walidacyjnych,

planem działań na najbliższy tydzień.

Milestone rozwojowy:

Minimum 5 rozmów walidacyjnych z przedstawicielami ICP przed kolejną sesją

Warsztat II

Termin: 22 kwietnia 16:30 - 19:30 (środa)

Temat: Walidacja w terenie — dowody, nie opinie

Druga sesja opiera się na materiałach zebranych pomiędzy warsztatami. Uczestnicy wracają z pierwszymi rozmowami, cytatami, reakcjami rynku i obserwacjami. To moment, w którym projekt przestaje być oparty wyłącznie na założeniach, a zaczyna być konfrontowany z rzeczywistością.

Podczas warsztatu wspólnie analizujemy, co rynek naprawdę powiedział. Wnioski stają się podstawą do pierwszej strategicznej decyzji: rozwijać obecny kierunek czy pivotować. Obie decyzje są wartościowe, o ile wynikają z danych, a nie z intuicji.

Podczas warsztatu uczestnicy:

tworzą Affinity Map, grupując cytaty i obserwacje z rozmów w powtarzalne wzorce oraz insighty,

budują prostą ankietę Willingness to Pay w oparciu o metodę Van Westendorpa,

pracują nad analizą TAM / SAM / SOM metodą bottom-up, opartą na realnych liczbach i praktycznych założeniach,

uzupełniają Pivot or Persevere Canvas, porządkując argumenty przemawiające za dalszym rozwojem lub zmianą kierunku.

Narzędzia: Miro, Tally, Google Trends, Statista (do której każdy student ALK ma dostęp)

Uczestnik wychodzi z:

uporządkowanymi insightami z rozmów,

pierwszym spojrzeniem na gotowość rynku do zapłaty,

realistycznym szkicem wielkości rynku,

uzasadnioną decyzją dotyczącą dalszego kierunku projektu.

Milestone rozwojowy:

Validation Summary Doc — jednostronicowy dokument zawierający: problem, ICP, kluczowe cytaty z rozmów, główne insighty, decyzję i jej uzasadnienie.

Plan warsztatów III i IV

Warsztat III

Termin: 6 maj 16:30 - 19:30 (środa)

Temat: Prototyp w 3h — testuj zanim zbudujesz

Trzecia sesja jest w całości poświęcona budowaniu. Celem nie jest stworzenie finalnego produktu, lecz przygotowanie prototypu, który pozwoli szybko sprawdzić reakcję rynku i przetestować najważniejszą hipotezę.

Warsztat ma charakter praktyczny. Uczestnicy wybierają najwłaściwszą formę prototypu dla swojego pomysłu i pracują nad nim od razu podczas zajęć. Dzięki temu wychodzą z czymś, co można pokazać prawdziwym użytkownikom jeszcze tego samego dnia.

Podczas warsztatu uczestnicy:

poznają spektrum prototypów, od prostego landing page’a, przez mockup i no-code app, po podejście Wizard of Oz,

pracują w formule Build Sprint, wybierając jedną z równoległych ścieżek: Carrd, Lovable.dev lub Figma,

uczą się wykorzystywać Claude Code jako narzędzie wspierające osoby nietechniczne — poprzez opisywanie efektu, który chcą osiągnąć, zamiast pisania kodu,

prezentują efekt pracy w formule Show & Tell, gdzie grupa wspólnie ocenia, czy prototyp rzeczywiście testuje właściwą hipotezę.

Narzędzia: Lovable.dev, Bolt.new, Carrd, Figma, Claude Code, Tally, Loom

Uczestnik wychodzi z:

działającym prototypem,

gotową wersją do pokazania użytkownikom,

jasnością, jaką hipotezę testuje prototyp i jak zbierać feedback.

Milestone rozwojowy:

Pokazanie prototypu minimum 10 osobom z ICP oraz zebranie ich reakcji i feedbacku przed kolejną sesją.

Warsztat IV

Termin: 13 maj godz. 16:30 - 19:30 (środa)

Temat: Model biznesowy & Pitch Readdiness

Ostatnia sesja porządkuje projekt przed Demo Day. To moment, w którym uczestnicy przekładają zdobytą wiedzę o problemie, kliencie i rozwiązaniu na model biznesowy oraz spójną narrację prezentacyjną.

Celem tej części programu jest nie tylko przygotowanie slajdów, ale zbudowanie jasnej opowieści o projekcie: dlaczego ten problem jest ważny, dla kogo rozwiązanie ma wartość, jak może działać model biznesowy i dlaczego warto rozwijać go właśnie teraz.

Podczas warsztatu uczestnicy:

pracują na Business Model Canvas, porządkując obszary takie jak Value Proposition, Revenue Streams i podstawowe Unit Economics,

poznają anatomię pitch decku i budują prezentację w formule 8–10 slajdów, gdzie każdy slajd ma określoną rolę i limit czasu,

ćwiczą prezentację w trzech formatach: elevator pitch (1 min), deck pitch (3 min) oraz sesję trudnych pytań od grupy,

przechodzą przez checklistę gotowości do Demo Day i planują ostatnie 7 dni przygotowań.

Narzędzia: Miro BMC, Gamma.app, NotebookLM, Canva, Claude, Loom

Uczestnicy wychodzą z:

uporządkowanym modelem biznesowym,

gotowym pitch deckiem,

przećwiczoną prezentacją,

checklistą działań przed Demo Day.

Milestone rozwojowy:

Finalny pitch deck (8–10 slajdów) oraz działający prototyp gotowy do pokazania podczas Demo Day.

Konkurs startupowy

Termin: 20 maj godz. 17:00 - 20:00

Regulamin Programu Kozminski Startup Lab

Prelegenci

Kacper Szklarczyk

Kacper Szklarczyk to założyciel OpenGrant (www.open-grant.com), który automatyzuje proces pozyskiwania i zarządzania dotacjami w USA i UE, wspierając NGO-sy oraz startupy w skutecznym zdobywaniu środków na rozwój.

Doświadczenie w innowacjach zdobywał jako współzałożyciel i Prezes Zarządu inkubatora TeenCrunch (https://teencrunch.org/acceleration/), gdzie w latach 2019-2023 wspierał 81 młodych Polaków przez proces budowania startupów. Jego wkład w rozwój polskiego ekosystemu startupowego został wyróżniony przez Forbes Polska, który umieścił go na liście 25 under 25.

Jan Niziński

Jan Niziński to strateg, edukator i twórca projektów społeczno-edukacyjnych. Jest twórcą warsztatów, między innymi „Lepiej nie wiedzieć” współzałożycielem platformy Parenteen.pl, oraz współautorem książki „Moje kochane nastoletnie dziecko”. Prowadzi warsztaty i wystąpienia na konferencjach i w mediach dotyczące komunikacji, analizy młodego pokolenia, tworzenia strategii marki i przekładania pomysłów na angażujące narracje. Jego działalność została doceniona m.in. przez organizację Ashoka, która uznała go za changemakera.

Mentorzy programu

Joanna Zalewska

Espertka w obszarze komunikacji, marketingu i rozwoju projektów technologicznych. Wspiera firmy i startupy w budowaniu strategii, narracji rynkowej oraz przekładaniu innowacyjnych pomysłów na zrozumiałe i atrakcyjne propozycje wartości. Łączy doświadczenie w pracy z biznesem, technologią i ekosystemem startupowym, a także rozwija inicjatywy na styku AI, komunikacji i przedsiębiorczości.

Jarosław Sokolnicki

Ekspert w obszarze nowych technologii, AI i innowacji, wspierający firmy oraz zespoły w praktycznym wykorzystywaniu technologii w biznesie. Łączy doświadczenie technologiczne, strategiczne i edukacyjne, pomagając organizacjom przekładać innowacje na konkretne zastosowania i realną wartość rynkową. Jako CTO exeAI odpowiada za rozwój technologii, architekturę rozwiązań oraz wdrażanie projektów opartych na sztucznej inteligencji.