Strategiczne zarządzanie sprzedażą i zespołem sprzedaży 

RAMOWY PROGRAM STUDIÓW 

Budowanie strategii sprzedaży

  • Budowanie strategii sprzedaży
  • Budowanie struktur sprzedaży
  • Zarządzanie cyklem życia klienta
  • Uspójnienie działań między Sprzedażą a Marketingiem 
  • Trendy w zarządzania sprzedażą i ich wpływ na zarządzaniu zespołem
  • Projektowanie systemów motywacyjnych w sprzedaży
  • Budowanie przewagi konkurencyjnej w oparciu o zaufanie i etykę
  • Finanse dla szefów sprzedaży
  • Projekt doradczy

Budowanie i praca z zespołem sprzedaży

  • Budowanie zespołu i współpraca, dobór zasobów w oparciu o model FRIS
  • Efektywna komunikacja w procesie ustalania celów sprzedażowych i planowania działań
  • Delegowanie i egzekwowanie zadań
  • Negocjacje - proces, techniki, zespół
  • Przywództwo sytuacyjne i zespół w zmianie
  • Efektywna rekrutacja - jako narzędzie efektywnego zaradzania zespołem sprzedaży
  • Motywowanie pracowników

Całkowita liczba godzin dydaktycznych 184*

*(jedna godzina dydaktyczna = 45 min)

ORGANIZACJA ZAJĘĆ 

Studia trwają dwa semestry. Zajęcia odbywają się w raz lub dwa razy w miesiącu:

  • soboty - godz.  8.45 – 15.45
  • niedziele - godz.  8.45 – 15.45

TERMINY ZAJĘĆ 

  • 12-13.10.2019
  • 15-16.11.2019
  • 30.11-1.12.2019
  • 14-15.12.2019
  • 18-19.01.2020
  • 1-2.02.2020
  • 29.02-1.03.2020
  • 14-15.03.2020
  • 4-5.04.2020
  • 25-26.04.2020
  • 18-19.05.2020
  • 28.06.2020 obrony

    Kontakt: 
    Agnieszka Bartczuk-Jasińska

    Starszy doradca edukacyjny