Strona główna
Zakład_Zarządzania

Skuteczna argumentacja

Poziom
Kursy i szkolenia
Czas trwania
2 dni
Język
PL
Uzyskany tytuł
Świadectwo ukończenia szkolenia
Tryb
W tygodniu
Termin szkolenia
24.05 - 25.05.2023

O szkoleniu

 

Cyceron napominał, by argumentów (dowodów) nie liczyć, lecz ważyć. Cóż po całej liście, może nawet efektownych argumentów, jeśli brakuje nam argumentu kardynalnego, wystrzału armatniego? Mało tego, może on być różny dla różnych grup odbiorców, nawet jeśli spieramy się z nimi na ten sam temat.

Początki sztuki argumentacji sięgają filozofii antycznej. Arystoteles wyodrębnił z niej oddzielną dziedzinę. Nawoływał do poprawności argumentów i prawdy, która prowadzi do wygranej, a nie do  efektowności, czy manipulacji. I dzisiaj, może nawet bardziej, przyda się znajomość argumentacji. W wielkich dysputach, w codziennych rozmowach, negocjacjach czy uzasadnieniu swojego stanowiska.

Zapraszam do wspólnego rozwoju. Artur Negri

Celem szkolenia jest praktyka skutecznej argumentacji, czyli:

  • metody argumentacji,
  • rodzaje argumentów oraz ich komunikacja,
  • reguły dyskusji oraz prowadzenia sporów,
  • obrona i odpieranie zarzutów.

Następnym razem wygrana może być łatwiejsza!

Dlaczego warto?

1
Skuteczna argumentacja

Raz sprawdzą się metody racjonalne (logika, fakty, przesłanki), a innym razem pozaracjonalne (emocje). Raz trafniejsze okażą się argumenty rzeczowe, obiektywne, logiczne, a kiedy indziej subiektywne. Którą argumentację i argumenty zastosować? Nie ma oczywistej odpowiedzi. Wiele zależy od sytuacji, tematu czy odbiorców. O sile argumentu decyduje nie tylko jego meritum, ale także to, na ile będzie skuteczny w danej grupie adwersarzy. Argument silny w jednej grupie, może okazać się słaby w innej. W sztuce argumentacji uważa się, że dobry argument to taki, który jest skuteczny. Warto sięgać zatem po różne argumenty.

2
Racjonalna dyskusja

Mądra dyskusja czy twórczy spór są ożywcze. To zgadzanie się i niezgadzanie. Dyskusja z natury jest bowiem demokratyczna. Każdy ma prawo do swego stanowiska i nikt nie jest zarazem uprzywilejowany. Niemniej ważna jest jakość dyskusji. Należy unikać odbiegania od meritum sprawy (zmiana tematu, atak osobisty) czy np. chwytów erystycznych (przydadzą się wówczas techniki odpierania ataku). Raczej, jak pisze Dennett, należy „wyrazić stanowisko swojego przeciwnika tak jasno, dokładnie i sprawiedliwie, aby powiedział on <<Dziękuję, żałuję, że nie pomyślałem, aby ująć to w ten sposób>>”.

3
Skuteczny wpływ

Argumentacja służy przede wszystkim przekonaniu odbiorcy, a nie prezentowaniu własnego ego. Argument ma trafiać do odbiorcy w sposób możliwie najprostszy. Dlatego to do osoby, z którą rozmawiamy, należy dostosować metodę prezentacji własnego stanowiska. Kluczowe może też być zdiagnozowanie głównego przekonania rozmówcy, a następnie zbudowanie do niego kontrargumentów.

Ramowy program

Argumentacja:

  • struktura argumentu
  • rodzaje argumentów
  • kontrargument
  • kryteria oceny argumentu i argumentacji
  • logika w argumentacji: wynikanie, sprzeczność, wnioskowanie
  • błędy, których należy unikać

Komunikacja:

  • hierarchia argumentów
  • kolejność argumentów
  • dopasowanie argumentów do odbiorcy
  • argumentacja jednostronna i wielostronna
  • formy wypowiedzi argumentacyjnej
  • błędy, których należy unikać

Dyskusja:

  • przedmiot dyskusji
  • rodzaje dyskusji
  • wymagania dyskusji racjonalnej
  • reguły dyskusji (reguły Rapoporta)
  • stanowiska w dyskusji
  • polemika, nieuczciwe chwyty polemiczne
  • błędy, których należy unikać

Przekonywanie i prowadzenie sporu:

  • techniki odpierania zarzutów
  • techniki zbijania argumentów
  • obrona przed erystyką
  • błędy, których należy unikać

Etyka argumentacji

Metody prowadzenia szkolenia:

  • ćwiczenia grupowe i indywidualne
  • wykład interaktywny
  • dyskusje
  • wymiana doświadczeń
  • obserwacja
  • debaty moderowane
  • debaty oksfordzkie

Najbliższe szkolenie

Termin szkolenia: 24-25 maja 2023

Czas trwania: 2 dni (16 h dydaktycznych)* w godz. 9.30-16.30

Formuła: online  

*  jedna godzina dydaktyczna to 45 minut

Trener

Artur Negri

ekspert w zakresie myślenia krytycznego

Partner merytoryczny Akademii Leona Koźmińskiego w zakresie myślenia krytycznego. Wykładowca Executive MBA, MBA oraz na studiach podyplomowych.

Trener: myślenie krytyczne, argumentacja, podejmowanie decyzji, rozwiązywanie problemów, komunikacja, design thinking, stoicyzm. Coach CoachWise ICF. Certyfikowany konsultant badań psychometrycznych: Hogan Assessment; FRIS style myślenia; DiSC; MTQ48 Odporność psychiczna.

W przeszłości m.in. dziennikarz I Programu Polskiego Radia i prasy ekonomicznej. Dyrektor Biura Prasowego Forum Ekonomicznego w Krynicy. Dyrektor Programowy Instytutu Lecha Wałęsy. Koordynator programów w rządowym think tanku Centrum Europejskie Natolin w Warszawie.

Współautor książek. Autor artykułów. Absolwent filozofii UW. Podróżnik. Praktyk stoicyzmu.

 

Małgorzata Oświata
W razie pytań zapraszam do kontaktu
Małgorzata Oświata

Opłaty

Cena szkolenia:

  • 2800 zł netto (stawka zw. z VAT)

Cena szkolenia dla studentów i absolwentów studiów I, II stopnia, studiów podyplomowych i MBA w ALK:

  • 2520 zł netto (stawka zw. z VAT)

Pierwszą czynnością w procesie rekrutacji jest wypełnienie formularza zgłoszeniowego online.  

Po zarejestrowaniu się na szkolenie każdy z kandydatów otrzyma mailowo INDYWIDUALNY NUMER KONTA do dokonania płatności za szkolenie. 

Osoby zainteresowane otrzymaniem faktury proszone są o kontakt z Agnieszką Fabiańską: agaf@kozminski.edu.pl.