O szkoleniu
O szkoleniu
Jeśli masz pięć minut i dziesięć argumentów to nie masz argumentacji. Masz tylko prezentację. Na spotkaniach nie wygrywa ten, kto ma najwięcej argumentów. Wygrywa ten, kto ma 2-3 właściwe argumenty, w tym jeden wagi ciężkiej, który odpowiada na najbardziej prawdopodobną obiekcję odbiorcy. Reszta tylko zaciemnia obraz. Już Cyceron napominał, żeby argumentów nie liczyć, a ważyć.
Na tym szkoleniu nauczysz się ważyć argumenty i dopasowywać je do odbiorcy. Będziesz mówić krócej i precyzyjniej. Skuteczniej przekonasz, obronisz swoje stanowisko i uzyskasz zgodę.
Poznasz zasady, proste techniki oraz zestaw sprawdzonych narzędzi i modeli argumentacyjnych. Będzie dużo ćwiczyć i symulacji na realnych case'ach. Za każdym razem uzyskasz informację zwrotną. Dostaniesz skrypty i szablony do zastosowania od razu.
Dni otwarte
O uczelni
Dlaczego warto?
Raz sprawdzą się metody racjonalne (logika, fakty, przesłanki), a innym razem pozaracjonalne (emocje). Raz trafniejsze okażą się argumenty rzeczowe, obiektywne, logiczne, a kiedy indziej subiektywne. Którą argumentację i argumenty zastosować? Nie ma oczywistej odpowiedzi. Wiele zależy od sytuacji, tematu czy odbiorców. O sile argumentu decyduje nie tylko jego meritum, ale także to, na ile będzie skuteczny w danej grupie adwersarzy. Argument silny w jednej grupie, może okazać się słaby w innej. W sztuce argumentacji uważa się, że dobry argument to taki, który jest skuteczny. Warto sięgać zatem po różne argumenty.
Mądra dyskusja czy twórczy spór są ożywcze. To zgadzanie się i niezgadzanie. Dyskusja z natury jest bowiem demokratyczna. Każdy ma prawo do swego stanowiska i nikt nie jest zarazem uprzywilejowany. Niemniej ważna jest jakość dyskusji. Należy unikać odbiegania od meritum sprawy (zmiana tematu, atak osobisty) czy np. chwytów erystycznych (przydadzą się wówczas techniki odpierania ataku). Raczej, jak pisze Dennett, należy „wyrazić stanowisko swojego przeciwnika tak jasno, dokładnie i sprawiedliwie, aby powiedział on <<Dziękuję, żałuję, że nie pomyślałem, aby ująć to w ten sposób>>”.
Argumentacja służy przede wszystkim przekonaniu odbiorcy, a nie prezentowaniu własnego ego. Argument ma trafiać do odbiorcy w sposób możliwie najprostszy. Dlatego to do osoby, z którą rozmawiamy, należy dostosować metodę prezentacji własnego stanowiska. Kluczowe może też być zdiagnozowanie głównego przekonania rozmówcy, a następnie zbudowanie do niego kontrargumentów.
Ramowy program
- Jakie są rodzaje argumentów?
- Jak dopasować argumenty do statusu i filtrów decyzyjnych odbiorcy?
- Jak dopasować argumenty do 4 typów odbiorców zgodnie z zasadami psychologii poznawczej?
- Jak i kiedy zastosować argumentację jednostronną i dwustronną?
- Jakich błędów unikać?
- Jak racjonalnie bronić się przed chwytami erystycznymi?
- Jak odeprzeć obiekcje odbiorcy i zbudować kontrargumenty?
- Jak zbudować menedżerską wypowiedź argumentacyjną w 3 prostych krokach?
- Jak zastosować 10 krótkich technik komunikacyjnych przydatnych w argumentacji?
- Jak zastosować 5 sprawdzonych modeli argumentacyjnych?
- Jak zbudować w 4 prostych krokach 1-minutową logiczną argumentację?
- Jak w 5 krokach argumentować zgodnie z techniką Steve’a Jobsa?
Metody prowadzenia szkolenia:
- ćwiczenia grupowe i indywidualne
- wykład interaktywny
- dyskusje
- wymiana doświadczeń
- obserwacja
- debaty moderowane
- debaty oksfordzkie
Termin
IV edycja odbędzie się 16-17.12.2026
Czas trwania: 2 dni (16 h dydaktycznych)* w godz. 9.30-16.30
Formuła: online
* jedna godzina dydaktyczna to 45 minut
Trener
ekspert w zakresie myślenia krytycznego
Partner merytoryczny Akademii Leona Koźmińskiego w zakresie myślenia krytycznego. Wykładowca Executive MBA, MBA oraz na studiach podyplomowych.
Trener: myślenie krytyczne, argumentacja, podejmowanie decyzji, rozwiązywanie problemów, komunikacja, design thinking, stoicyzm. Coach CoachWise ICF. Certyfikowany konsultant badań psychometrycznych: Hogan Assessment; FRIS style myślenia; DiSC; MTQ48 Odporność psychiczna.
W przeszłości m.in. dziennikarz I Programu Polskiego Radia i prasy ekonomicznej. Dyrektor Biura Prasowego Forum Ekonomicznego w Krynicy. Dyrektor Programowy Instytutu Lecha Wałęsy. Koordynator programów w rządowym think tanku Centrum Europejskie Natolin w Warszawie.
Współautor książek. Autor artykułów. Absolwent filozofii UW. Podróżnik. Praktyk stoicyzmu.
Opłaty
Cena szkolenia:
- 2800 zł netto (stawka zw. z VAT)
Cena szkolenia dla studentów i absolwentów studiów I, II stopnia, studiów podyplomowych i MBA w ALK:
- 2520 zł netto (stawka zw. z VAT)
Pierwszą czynnością w procesie rekrutacji jest wypełnienie formularza zgłoszeniowego online.
Po zarejestrowaniu się na szkolenie każdy z kandydatów otrzyma mailowo INDYWIDUALNY NUMER KONTA do dokonania płatności za szkolenie.
Osoby zainteresowane otrzymaniem faktury proszone są o kontakt z Agnieszką Fabiańską: [email protected].
