Witam serdecznie,

Od wielu lat uczestnicy szkoleń i zajęć na studiach MBA prosili mnie o uruchomienie dłuższego cyklu szkoleń, które spowodują, że uczestnik dokona znaczącej zmiany w rozumieniu nie tylko, CO? działa, ale również DLACZEGO? działa i JAK? to zastosować podczas negocjacji. Poniżej znajdziecie moje przemyślenia i propozycje na ten temat. Na początek w ramach „Akademii negocjacji, budowania relacji i kreowania wartości w biznesie” proponuję:

•    cztery dwudniowe moduły podstawowe

•    oraz dodatkowe moduły tematyczne, które będą zawierały m.in. negocjacje i komunikaję międzykulturową.

Każdy moduł może być przez Was potraktowany jako oddzielny kurs, jednak ułożyłem je według określonej logiki, która powoduje, że przejście przez całość da znaczące zrozumienie i umiejętności.


Celem Akademii jest zbudowanie u umiejętności prowadzenia bardziej elastycznych negocjacji, przyczyniających się do  zdobywania nowych klientów i wzrost satysfakcji obecnych klientów, dające w efekcie wyższe kontrakty i lojalnych stałych klientów.
  Zdobędziecie umiejętność argumentowania i obrony swoich interesów. Zobaczycie wszystkie elementy Harvardzkiego podejścia do procesu negocjacji, dzięki którym będziecie mogli sami ocenić, czy macie do czynienia z potencjalnym partnerem w biznesie czy też tracimy swój czas. Zdobędziecie też najnowszą wiedzę i umiejętności o tym, jak usprawnić budowanie relacji z partnerami i kreować wartość dodaną w biznesie. Gwarantuję też sporą dozę inspiracji, uruchomienie autorefleksji, zmianę przekonań co do postrzegania swojej pozycji podczas rozmów biznesowych oraz wynikających z nich zachowań negocjacyjnych.

Całość Akademii jest prowadzona warsztatowo w oparciu o rozgrywanie gier symulacyjnych i pracę zespołową, omawianie wyników oraz zachowań, które do tych wyników doprowadziły. Warsztaty są prowadzone w różnych formach: od dwuosobowych gier negocjacyjnych na pierwszych kursach do sześcioosobowych gier w module z negocjacji zespołowych i wielostronnych. Do części wniosków założonych w celach uczestnicy dochodzą sami, pozostałe wnioski są pokazywane podczas omówienia warsztatów.

Dodatkowe efekty z uczestnictwa: uruchomienie autorefleksji, odświeżenie wiedzy i umiejętności dotyczących procesu negocjacji, zmiana zachowań i postrzegania swojej pozycji podczas rozmów biznesowych, lepsze poznanie siebie oraz swoich partnerów w biznesie w oparciu o style myślenia i style działania FRIS®.

Zainteresowanych zapraszam do kontaktu osobistego oraz  na stronę http://www.kozminski.edu.pl/akademianegocjacji/

Nikolay Kirov

Dyrektor ds. Strategii i Rozwoju – Kozminski Executive Business School – Akademia Leona Koźmińskiego
Partner i Członek Zarządu Kirov Strategic Negotiators Sp. z o.o.

 


DLACZEGO Z NAMI?


Specjalizujemy się w programach szkoleniowych dotyczących rozwoju umiejętności miękkich, w tym: neurowspółpraca i komunikacja, negocjacje w biznesie, negocjacje i budowanie relacji z partnerami, negocjacje strategiczne i międzynarodowe, negocjacje i techniki sprzedaży, rozwiązywanie konfliktów. Uczestnicy otrzymują podwójny certyfikat sygnowany przez: firmę osadzoną w praktyce oraz liczącą się również na rynku zagranicznym, posiadającą międzynarodowe akredytacje uczelnię. Dzięki temu gwarantujemy Wam, że zdobyta wiedza jest ugruntowana w teorii oraz sprawdzona w praktyce.

W odróżnieniu od większości firm szkoleniowych nasi trenerzy mają głęboką wiedzę naukową, sami prowadzą badania w zakresie szeroko pojętej dziedziny zarządzania. Takie podejście pozwala podczas warsztatów wytłumaczyć, DLACZEGO? powinniśmy postępować w określony sposób. Dopiero gdy uczestnik szkolenia rozumie, DLACZEGO? coś działa, zmienia swoją postawę i przekonuje się, że warto postępować inaczej podczas swojej pracy i w kontaktach z innymi ludźmi. Poza pracą dydaktyczno- naukową nasi trenerzy posiadają ogromne doświadczenie praktyczne z wielu branż dzięki pracy w korporacjach globalnych oraz firmach konsultingowych. Są zatem w stanie podczas szkolenia czerpać jednocześnie ze swojego praktycznego doświadczenia oraz pracy naukowej, aby wytłumaczyć uczestnikom zarówno techniki i podstawy ich działania, jak i pracować na postawach i zachowaniach, ilustrując przykładami z życia.

W Akademii Leona Koźmińskiego kształcimy przedsiębiorców i menedżerów wyższego i średniego szczebla dla instytucji i korporacji krajowych i międzynarodowych. Prowadzone przez nas projekty rozwojowe poszerzają i rozwijają umiejętności pracowników. Każdy program rozwojowy uwzględnia indywidualne potrzeby, zainteresowania i preferencje organizacji zamawiającej.  

Naszymi klientami są największe firmy z branż: motoryzacyjnej, ubezpieczeniowej, energetycznej, telekomunikacyjnej, wydawniczej oraz instytucje administracji publicznej. Współpracowaliśmy m.in. z: AXA, Agencją Rozwoju Przemysłu, BRE Bank, BGŻ Paribas, CCC, PKN ORLEN, PGNiG, Fiat, Kongsberg Automotive, Medicover, Makro, Mercedes, Renault, ORANGE, ORLEN Upstream, PTC T-Mobile, PZU S.A., PKO BP, PRUDENTIAL, Union Investment, STOCK, Vattenfall, VW BANK...



Wysoki poziom naszych programów  jest audytowany i certyfikowany przez międzynarodowe instytucje weryfikujące jakość kształcenia. Posiadamy trzy najważniejsze akredytacje międzynarodowe:
• europejski EQUIS – otrzymaliśmy jako 16 uczelnia razem z London Business School, Oxford, EADA
AMBA – akredytację przyznaje Association of MBAs
AACSB – najstarszej na świecie instytucji akredytującej szkoły. Posiada ją zaledwie 5 proc. szkół biznesowych na świecie, w tym takie uczelnie jak Yale i Harvard University.

Należymy do ścisłej czołówki 60 najlepszych uczelni na świecie, które jako jedyne posiadają wszystkie trzy akredytacje.

Ponadto Akademia Leona Koźmińskiego jest klasyfikowana w prestiżowych rankingach edukacyjnych „Financial Times” – Business School Rankings, konkurując z najlepszymi uczelniami z całego świata.  Od roku 2009 na ponad 16 000 uczelni biznesowych na świecie jesteśmy klasyfikowani w ścisłej czołówce 100 uczelni o najwyższym poziomie kształcenia:

45 miejsce – wśród najlepszych uczelni biznesowych – FT  European Business Schools Ranking 2016
42 miejsce – w rankingu FT 2016 – najlepszych światowych studiów z zarządzania
18 miejsce – w rankingu FT 2016 – najlepszych światowych studiów z finansów
72 miejsce – w rankingu FT 2016 – najlepszych programów Executive MBA z całego świata

Wśród niepublicznych uczelni wyższych nieprzerwanie od 17 lat zajmujemy I miejsce wg rankingów „Rzeczpospolitej” i „Perspektyw”. ALK otrzymała aż trzy wyróżnienia Polskiej Komisji Akredytacyjnej za kształcenie na kierunkach: zarządzanie, prawo, administracja.   


MODUŁ I

NEGOCJACJE - PRZYGOTOWANIE, ARGUMENTOWANIE, PRZEKONYWANIE

 

ZAREJESTRUJ SIĘ NA MODUŁ I


NAJBLIŻSZY TERMIN: 13-14 marca 2018r.


Negocjacje to najszybszy sposób zarabiania pieniędzy lub tracenia pieniędzy. W ciągu jednej godziny prawidłowo prowadzanych negocjacji i dobrych umiejętności negocjacyjnych zarabiamy dodatkowych kilka procent w transakcji w przeciwnym wypadku ich nie zarabiamy.

Te kilka procent czasami to kilka milionów!

 

PODCZAS TEGO MODUŁU ZOBACZYMY:

• po co i jak określać interesy przed rozmowami
• jak sformułować niepodważalną argumentację
• czym jest perswazja w negocjacjach
• techniki obrony wartości w negocjacjach, czyli taktyki targowania i ustępowania  
• podstawowe strategie, taktyki i procedury negocjacyjne

PROGRAM

1. Proces przygotowania do negocjacji jako baza do wykreowania zadowolenia partnerów biznesowych i osiągnięcia swoich celów w negocjacjach biznesowych

Kreowanie wartości vs Zawłaszczanie Wartości w Negocjacjach Biznesowych

- 7 kluczy do sukcesu w negocjacjach oraz budowanie relacji partnerskich z klientami. Jak definiować i pokazywać Sukces w negocjacjach: od Interesów do twardych wskaźników finansowych

- 5 elementów procesu przygotowania negocjacji i jego wpływ zarówno na wynik:

   1. Interesy. Określanie interesów wewnątrzorganizacyjnych oraz z partnerami zewnętrznymi:
          • Po co i jak określać interesy przed rozmowami?
          • Jakie są drogi realizacji interesów?
          • Czy i jakie interesy ujawniać?
          • Jak określać interesy Partnera?
    2. Budowanie alternatyw i BATNA
    3. Kwestie negocjacyjne, czyli o czym i jak rozmawiać?
    4. KRYTERIA NEGOCJACYJNE – argumenty  i ich  odpowiedni dobór, czyli jak formułować niepodważalną argumentację. FRAMING oraz zarządzanie oczekiwaniami w negocjacjach
    5. Propozycje – rodzaje i sposób składania oferty wstępnej
          • OFERTA WSTĘPNA – rodzaje. Jak formułować i modyfikować swoją ofertę w zależności od typu partnera
          • Kotwica negocjacyjna vs budowanie umowy oparte o kryteria negocjacyjne

2. Jak nie oddawać pola za darmo, czyli obrona marży i wartości dla naszej firmy:
   
    6. Techniki targowania się i prawidłowego ustępowania w negocjacjach. Jak ustępować w negocjacjach, aby obronić marżę i spowodować, by partner był zadowolony z rozmów i umowy

W TRAKCIE TEGO KURSU UCZESTNICY ROZGRYWAJĄ GRY SYMULACYJNE, KTÓRYCH CELEM JEST POKAZANIE:

• jak negocjować warunki umowy w kwestiach takich jak: ceny, terminy realizacji...
• jak budować BATNA i na czym polega budowanie skutecznych argumentów podczas negocjacji
• Jak negocjować, gdy postrzegamy swoją pozycję przetargową jako słabszą – negocjacje z monopolistą
• jakie są siły w procesie negocjacji i jak można je wykorzystywać
• jaka jest różnica między „ciepłym” (spotkanie bezpośrednie)  a „zimnym” (rozmowa przez telefon, wymiana korespondencji e-mailowej, wymiana dokumentów) sposobem prowadzenia negocjacji z punktu widzenia sukcesu i efektu negocjacji
• jak wpływa na wynik rozmów postrzeganie swojej roli względem roli partnera

Uczestnicy podczas warsztatów sami dochodzą do części wniosków założonych w celach, a pozostałe wnioski są pokazywane podczas omówienia gry przez trenera.

 

PO KURSIE UCZESTNICY BĘDĄ UMIELI:

• prawidłowo przygotować się i poprowadzić negocjacje

• konstruować skuteczną argumentację

• sformułować właściwą propozycję – otwarcie negocjacji

• stosować prawidłowo taktyki targowania się

• konstruować docierający do partnera przekaz perswazyjny

 

 

 

Moduł II
BUDOWANIE RELACJI W ZESPOLE ORAZ Z PARTNERAMI W BIZNESIE W OPARCIU O STYLE MYŚLENIA I DZIAŁANIA FRIS. NEUROWSPÓŁPRACA

ZAREJESTRUJ SIĘ NA MODUŁ II

NAJBLIŻSZY TERMIN: 9-10 kwietnia 2018r.

Nikt z nas nie funkcjonuje w próżni społecznej, nieustannie jesteśmy w różnych grupach, zespołach – niezależnie, czy to w pracy czy w domu. Kurs ten powstał w odpowiedzi na potrzebę lepszego zrozumienia innych, aby umieć się z nimi porozumieć i współpracować.


Nie możesz wyciągnąć od nikogo informacji - możesz zbudować warunki, w których partner będzie dzielił się nią z Tobą.

Nie możesz nikogo do niczego przekonać - możesz zbudować zaufanie do siebie i komunikaty, które spowoduję, że partnerzy sami się przekonają!

Dobry negocjator jest również dobrym nieformalnym liderem. Nieformalne przywództwo jest najtrudniejszym typem przywództwa, niezbędnym we współpracy z partnerami biznesowymi oraz współpracownikami, szczególnie tymi należącymi do pokolenia Y. Należy przekonywać, inspirując oraz dostosowując się do stylu myślenia partnera.  Jednocześnie jest to ta sama umiejętność, która pozwala być świetnym negocjatorem. A pokazanie jej tak, aby uczestnicy kursu ją zrozumieli, wymaga bardzo wyrafinowanych metod, które zahaczają o zrozumienie NEUROWSPÓŁPRACY.

Neurowspółpraca, czyli specyficzny rodzaj dostosowania się z komunikatami podczas prowadzenia rozmów - z jednej strony oraz budowanie swojego wizerunku w oczach partnerów poprzez określone zachowania negocjacyjne i przywódcze z drugiej strony. Jak być budzącym zaufanie partnerem i liderem?

Podczas kursu poznamy różne style myślenia i działania FRIS®, które determinują podejmowane przez nas i naszych partnerów decyzje. Na ćwiczeniach będziemy mogli osobiście doświadczyć, jak różne sposoby myślenia i wynikające z nich style działania prowadzą do różnych efektów w realizowanych przez nas wspólnych działaniach. Odpowiemy sobie na pytanie, dlaczego z jednymi osobami budujemy relacje szybko i „nadajemy na tych samych falach”, a z innymi jest nam trudniej współpracować i jak można to poprawić?

Rozumiejąc styl myślenia i działania partnera w biznesie, jesteśmy w stanie łatwiej dopasować argumentację, budować relacje i współpracować.

FRIS® jest koncepcją pozwalającą na bliższe poznanie swojego i partnerów sposobu funkcjonowania oraz potencjału wynikającego z naturalnego sposobu myślenia.

Nie jest to analiza osobowości ani analiza behawioralna i tym głównie różni się od innych dostępnych narzędzi. FRIS bazuje na kognitywistyce, czyli sposobie, w jaki ludzie poznają świat. Dzięki temu FRIS ma szczególnie łatwą aplikowalność w biznesie.

Elementem kursu jest wypełnienie kwestionariusza stylów myślenia i działania FRIS®, do którego każdy uczestnik otrzyma link online przed szkoleniem. Praca w czasie zajęć odbywać się będzie w oparciu o uzyskany wynik – swój i innych uczestników.

Kwestionariusz ten nie jest testem psychologicznym, tylko testem określającym sposoby myślenia i działania. W tym kwestionariuszu nie ma dobrych czy złych odpowiedzi i nie ma profilów lepszych lub gorszych! ;) Prosimy o jego wypełnienie, ponieważ jest niezbędny, abyście mogli na warsztatach poznać swój i partnerów styl myślenia i działania. Otrzymacie wtedy też raporty o sobie.

 


TEN MODUŁ JEST DLA CIEBIE, JEŚLI:

  • współpracujesz z partnerami biznesowymi i chcesz polepszyć swój sposób prowadzenia rozmów i negocjacji
  • regularnie inicjujesz i utrzymujesz relacje z innymi ludźmi
  • chcesz poznać, jak myślisz, działasz, kim jesteś i jak pracuje Twój mózg, a także chcesz  poznać, jak myślą, działają i jak pracują mózgi Twoich partnerów w biznesie
  • jakość Twojej pracy i Twojego życia zależą od tego, jak układa Ci się współpraca z innymi, a Ty jesteś gotowy/gotowa świadomie nad nią pracować
  • pracujesz w zespole, niezależnie od tego, czy nim zarządzasz czy jesteś tylko jego członkiem

 

 

PROGRAM

• Czym ludzie różnią się między sobą w sposobach percepcji świata i reakcji na niego oraz w sposobach odbierania komunikatów
• Narzędzia diagnostyczne do rozpoznawania, „jak działam ja – jak inni” podczas negocjacji
• Narzędzia ułatwiające akceptację odmiennych zachowań w trakcie rozmów
• Komunikacja pomiędzy różnymi stylami myślenia i działania – nie tylko podczas negocjacji
• Rozpoznawanie sposobów myślenia u siebie i innych celem budowania świadomych relacji i doskonalenia umiejętności współpracy oraz rozumienia interesów partnerów podczas  negocjacji
• Współpraca i negocjacje pomiędzy partnerami o różnych stylach myślenia i działania
• Rozwijanie zespołów  i wspieranie zarządzania projektami w oparciu o style działania i myślenia FRIS®
• Proces FRIS® – gdzie jest moje miejsce w procesie współpracy i podczas budowania zespołów, na podstawie uzyskanych wyników
• Strategie zachowań FRIS® - korzyści i ryzyka, czyli jak wpływam na otoczenie


 

Prestiż

 

Moduł III
KREOWANIE WARTOŚCI DODANEJ W NEGOCJACJACH. JAK POZIOMY ŚWIADOMOŚCI, PRZEKONANIA, NAWYKI I BIOLOGIA DETERMINUJĄ NASZE KONTAKTY


 ZAREJESTRUJ SIĘ NA MODUŁ III

 

NAJBLIŻSZY TERMIN: Termin zaproponujemy gdy zbierze się grupa. Prosimy o wyrażenie swojego zainteresowania poprzez zarejestrowanie się w systemie.

Podczas tego modułu zobaczymy wyniki Instytutu Gallupa, pokazujące, którzy pracownicy przyczyniają się do budowania wartości dodanej w organizacji i jak skorzystać z tej wiedzy, aby budować wartość dodaną podczas negocjacji.


 

ZROZUM "biologię" PARTNERA

Poznamy tu poziomy MEMów z koncepcji Spiral Dynamics, które determinują komunikację z partnerami. Zobaczymy, jak układ limbiczny, kora mózgowa oraz nasze hormony determinują sposób prowadzenia negocjacji oraz efekty w pracy i w naszych kontraktach.  Podczas mikroscenki każdy z uczestników będzie miał okazję doświadczyć tego na sobie. Jeszcze raz, z zupełnie nowej strony, odpowiemy sobie na pytanie, dlaczego z jednymi osobami budujemy relacje szybko i „nadajemy na tych samych falach”,  a z innymi jest nam trudniej współpracować? Zobaczymy, dlaczego z niektórymi partnerami współpraca układa się łatwo lub odwrotnie, dlaczego czasami projekty nie są realizowane.


Na tym kursie zanurkujemy w głębokie poziomy tworzenia relacji.

Rozumiejąc Spiral Dynamics oraz biologię  partnera w biznesie, jesteśmy w stanie łatwiej dopasować argumentację, budować relacje i współpracować oraz osiągać wyższe wskaźniki wartości dodanej dla organizacji.

Zajmiemy się ograniczającymi przekonaniami oraz nawykami
, budowaniem relacji oraz zaufania i ich wpływem na umowę. Zobaczymy też, jak konstruować komunikat, tak aby nasz partner mógł go zrozumieć.

 

PROGRAM

W trakcie tego modułu poznamy, dowiemy się i przećwiczymy:

poziomy świadomości w relacjach międzyludzkich – zastosowanie modelu Spiral Dynamics w negocjacjach
•  jak budowa i funkcjonowanie mózgu wpływa na nasze kontrakty, czyli jak Neuronauka może nam pomóc
co decyduje o naszych reakcjach i zachowaniach podczas rozmowy biznesowej z partnerami
mechanizmy podejmowania decyzji i tworzenia komunikatów
co to jest nawyk, jak nim zarządzać, aby wpływał pozytywnie na efekt negocjacji
emocje - mechanizmy działania
jak świadomie zarządzać sobą i relacją z partnerami w biznesie:
    - na poziomie fizjologicznym
    - na poziomie umysłu
przekonania - i jak je odkryć i wybrać te, które nas wspierają podczas negocjacji
  piramidę poziomów logicznych Diltsa, tym razem z perspektywy zachowań negocjacyjnych. Jak jej używać, aby wprowadzić zmianę i kreować korzystne kontrakty?
zmianę w negocjacjach - jak ją wprowadzić w życie wbrew swoim nawykom i oporowi otoczenia
Czym ludzie różnią się między sobą w sposobach percepcji świata i reakcji na niego oraz w sposobach odbierania komunikatów
• Narzędzia diagnostyczne do rozpoznawania, „jak działam ja – jak inni” podczas negocjacji
• Narzędzia ułatwiające akceptację odmiennych zachowań w trakcie rozmów
• Komunikacja pomiędzy różnymi stylami myślenia i działania – nie tylko podczas negocjacji
• Rozpoznawanie sposobów myślenia u siebie i innych celem budowania świadomych relacji i doskonalenia umiejętności współpracy oraz rozumienia interesów partnerów podczas  negocjacji
• Współpraca i negocjacje pomiędzy partnerami o różnych stylach myślenia i działania
• Rozwijanie zespołów  i wspieranie zarządzania projektami w oparciu o style działania i myślenia FRIS®
• Proces FRIS® – gdzie jest moje miejsce w procesie współpracy i podczas budowania zespołów, na podstawie uzyskanych wyników
• Strategie zachowań FRIS® - korzyści i ryzyka, czyli jak wpływam na otoczenie

 

Moduł IV
NEGOCJACJE STRATEGICZNE -
ZESPOŁOWE I WIELOSTRONNE
 


ZAREJESTRUJ SIĘ NA MODUŁ IV


NAJBLIŻSZY TERMIN:
Termin zaproponujemy gdy zbierze się grupa. Prosimy o wyrażenie swojego zainteresowania poprzez zarejestrowanie się w systemie.

Pierwsze skojarzenie ze słowem negocjacje może nas prowadzić w kierunku transakcji kupno-sprzedaży, jednak jeżeli przyjrzymy się naszej codzienności przekonamy się, że negocjujemy wielokrotnie w ciągu naszego dnia.
Różnica pomiędzy negocjacjami w trakcie kupno-sprzedaży, a negocjacjami w miejscu pracy ze swoim współpracownikami polega na tym, że kiedy negocjujemy poza kontekstem handlowym zwykle używamy takie słowa jak: dogadać się, rozwiązać konflikt, rozmawiać, pertraktować, porozumieć się, ustalać, uzgadniać, dyskutować….
Obecnie negocjujemy jednocześnie z wieloma partnerami, klientami, konkurentami, dostawcami, inwestorami, pracownikami, współpracownikami i przełożonymi. Zwykłe strategie typu „win/win” i „win/lose” przestają być adekwatne do wyzwań stawianych podczas negocjacji w tak skomplikowanym środowisku.



Celem kursu jest zgłębienie kluczowych koncepcji i umiejętności, które pozwalają nam tworzyć i zawłaszczać wartość w negocjacjach oraz pokazanie jak radzić sobie z trudnościami, gdy:

• prowadzimy projekty w których jest wielu interesariuszy;
• bierzemy udział w negocjacjach, gdzie uczestniczy wielu niejednolitych partnerów, z których, każdy ma co najmniej kilka celów, negocjują wiele kwestii i mają ograniczenia czasowe;
• musimy zsynchronizować negocjacje „zewnętrzne” z „wewnętrznymi” – między firmami i w ramach firmy.

Aby pokazać idee zawarte w celach i zobaczyć jak one działają w praktyce uczestnicy będą rozgrywać zespołowo grę symulacyjne i analizować studia przypadków dotyczące aliansów strategicznych, projektów dotyczących infrastruktury lub kontraktów z kluczowymi partnerami.

 

PROGRAM KURSU

Dzień I Negocjacje w trzecim wymiarze (koncepcja „3D Negotiation”) oraz problemy w komunikowaniu się i podejmowaniu decyzji.
Dzień II Negocjacje zespołowe. Zostaną przedstawione i przedyskutowanie z uczestnikami następujące zagadnienia:
•    Organizacja zespołu
•    Przełożenie interesów na kwestie negocjacyjne
•    Pakietowe dochodzenie do consensusu
•    Jak zabezpieczać i dyskutować ryzyka finansowe, terminowe …
•    Współpraca w zespole i ustalanie procedur postępowania z partnerem
•    Balansowanie między interesami długo i krótkookresowymi
•    Wpływ jasności przekazu informacji na wynik umowy
•    Jak konstruować umowę
•    Budowanie relacji oraz zaufania i ich wpływ na umowę – Okno na proces

Aby pokazać idee zawarte w celach, uczestnicy będą rozgrywać zespołowo sześcioosobowe gry symulacyjne dotyczących kontraktów z kluczowymi partnerami w biznesie.
Zobaczymy też koncepcję „3D Negotiation” - negocjacje w trzecim wymiarze oraz problemy w komunikowaniu się i podejmowaniu decyzji.

 

INWESTYCJA W TWÓJ ROZWÓJ UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJOWANIA, BUDOWANIA RELACJI I KREOWANIA WARTOŚCI DODANEJ W BIZNESIE:

11 800 zł netto (+23%VAT) - możliwość płatności w czterech częściach, po 2950 zł netto (+23% VAT) za moduł

2950 zł netto (+23% VAT) za jeden moduł

9900 zł netto (+23% VAT) przy jednorazowej płatności za cały program składający się z 4 modułów.

 


SYLWETKI TRENERÓW

 

Nikolay Kirov

Dyrektor Strategii i Rozwoju, Centrum Doradztwa i Kształcenia Menedżerów - Center of Excellence- Akademii Leona Koźmińskiego. Partner i członek zarządu „Kirov Strategic Negotiators” Sp. z o.o., Członek Zarządu Fundacji BARGEWORK, Członek Rady Naukowej Fundacji „Pasja do Edukacji i Rozwoju”, członek Kapituły Nagrody PNSA - Polish National Sales Awards oraz członek Kolegium Redakcyjnego czasopisma "Management and Business Administration. Central Europe.” oraz Rady Programowej „Personel i Zarządzanie”

Praktyk z ogromnym doświadczeniem dydaktycznym i zapleczem naukowym. Od 1996 r. wykładowca i doradca w zakresie:

Przez prawie 20 lat ponad 50 000 osób brało udział w jego wykładach, szkoleniach i sesjach strategicznych podczas realizacji Programów Rozwojowych dla Korporacji i Przedsiębiorców, studiów podyplomowych,  programów Master of Business Administration: Executive MBA, MBA IT, MBA HR, MBA FiINANSE, MBA dla Inżynierów, MBA dla kadry Medycznej, a także międzynarodowego programu Executive MBA realizowanym w języku rosyjskim na Białorusi. Wykładowca  „Kozminski AMP” -  „Advanced Management Program” - realizacja Warszawa - Barcelona, prowadził zajęcia w EADA Business School.

Na swoich kursach pokazuje: jak umiejętności negocjowania i budowania relacji w biznesie przekładają się bezpośrednio na korzyści ekonomiczne i zadowolenie partnerów; jak podpisywać korzystniejsze długoterminowo kontrakty.

Członek Zarządu i Dyrektor Strategii i Rozwoju, Center of Excellence (Centrum Doradztwa i Kształcenia Menedżerów) Akademii Leona Koźmińskiego. Partner i członek zarządu "Kirov Strategic Negotiators” Sp. z o.o., Członek ZarząduFundacji BARGEWORK, Członek Rady Naukowej Fundacji „Pasja do Edukacji i Rozwoju”, członek Kapituły Nagrody PNSA - Polish National Sales Awardsoraz członek Kolegium Redakcyjnego czasopisma "Management and Business Administration. Central Europe."

W Kozminski Executive Business School - Akademii Leona Koźmińskiego specjalizuje się w projektowaniu programów talentowych i rozwojowych dla menedżerów - pod indywidualne potrzeby organizacji. Centrum realizuje studia Master of Business Administration, studia podyplomowe, programy rozwojowe, szkolenia, doradztwo, konferencje, odpowiada za relacje z absolwentami i kariery studentów oraz pozyskuje fundusze strukturalne i UE. W latach 2005-2008 był koordynatorem regionalnym największego projektu edukacyjnego w Europie (ponad 40 mln zł) „Studia podyplomowe dla kadr zarządzających i pracowników przedsiębiorstw”, realizowanego przez Stowarzyszenie Uczelni Wyższych „Edukacja dla Przedsiębiorczości" w ramach SPORZL 2.3,A.

Koordynator merytoryczny programu studiów Koźmiński MBA dla Inżynierów. Obecnie zajmuje się rozwojem edukacji w obszarze sprzedaży, który jest jednym z kluczowych obszarów  z punktu widzenia rozwoju gospodarki. Zaprojektował i koordynuje studia podyplomowe „Strategiczne Zarządzanie Sprzedażą i Zespołem Sprzedaży”. Popularną kiedyś strategię „Hit & Run” stosują już tylko „dinozaury biznesu”, którzy mogą być zaskoczeni tym, że udziały ich firm w rynku spadają, a ich kluczowi sprzedawcy realizują coraz mniejsze kontrakty. Te studia proponują nowe podejście do sprzedaży. Dodatkowo, pokazują dlaczego wyniki biznesowe powinny być osiąganie w sposób etyczny. Efekty niewłaściwego postępowania widzimy w spektakularnych upadkach firm giełdowych, a w przypadku średnich firm nieetyczne zachowanie prowadzi do braku odnowienia kontraktów z klientami.

Opiekun ponad 100 strategicznych projektów doradczych, prowadzonych w ramach programów MBA, oraz opiekun i promotor ponad 200 projektów doradczych dla administracji publicznej.

Główne zainteresowania badawcze oraz doradcze i szkoleniowe to negocjacje i budowanie relacji z partnerami strategicznymi w biznesie, negocjacje strategiczne, tworzenie wspólnych przedsięwzięć oraz wdrażanie zmian strategicznych dla firm z branż: finansowej, motoryzacyjnej, medycznej, farmaceutycznej, FMCG, turystycznej, budowlanej, wydawniczej, turystycznej, logistyki i przemysłu oraz instytucji publicznych.

 

 

 

 

 

 

 

 

Nadejda Kirova

Manager, przedsiębiorca, trener i coach z ponad 20-letnim doświadczeniem zawodowym.

Certyfikowany konsultant metod analizy osobowości zawodowej i rozwoju, coach stosujący w swojej praktyce kwestionariusze Master Person Analysis, FRIS, Gallup
i MTQ48 - odporność psychiczna (mental toughthness).

Współzałożyciel, partner i członek zarządu firmy Kirov Strategic Negotiators Sp. z o.o. specjalizującej się
w doradztwie i szkoleniach w zakresie negocjacji i budowania relacji w biznesie.

Założyła i zorganizowała pięć spółek z ograniczoną odpowiedzialnością w bardzo różnorodnych branżach -  ciężkich maszyn produkcyjnych, turystycznej,  szkoleniowej i reklamowej. Pełniła i nadal pełni funkcję Dyrektora Finansowego oraz Dyrektora Operacyjnego. Jest Członkiem Zarządu w Bulcom, Kirov Strategic Negotiators oraz w fundacjach: „Bargework” i „Pasja do Edukacji i Rozwoju”.

Partner merytoryczny Kozminski Executive Business School - Akademii Leona Koźmińskiego oraz wykładowca studiów podyplomowych, MBA i Advanced Management Program Akademii Leona Koźmińskiego.
 

Autorka publikacji w prasie branżowej z zakresu zarządzania, m.in. w „Personel i Zarządzanie”.

Od lat łączy swoje doświadczenia menedżerskie oraz biznesowe z technikami trenerskimi opartymi o najnowszą wiedzę z zakresu budowy mózgu, stylów myślenia FRIS® oraz uczenia się. Prowadzi warsztaty dla menedżerów, dyrektorów szkół, nauczycieli, uczniów i ich rodziców. Wspiera ludzi w odkrywaniu swoich talentów, inspiruje do podążania za swoją pasją.  

Założycielka Fundacji Pasja do Edukacji i Rozwoju. Misją Fundacji jest podnoszenie świadomości rodziców
i nauczycieli odnośnie sztuki komunikowania się, współpracy w grupie, umiejętności rozwiązywania problemów, samodzielności, budowania pewności siebie. Fundacja prowadzi warsztaty, szkolenia, doradztwo indywidualne oraz coaching rodzinny.

Mówca konferencyjny. Prelegentka m.in. na konferencjach organizowanych przez Lasy Państwowe „Zjazd Stowarzyszenia Kobiet” z wystąpieniem „Co każda z nas może zrobić dla swojej kariery”, konferencja „Oświata z pomysłem i perspektywami” dla przedstawicieli samorządów terytorialnych odpowiedzialnych za zmiany
w systemie oświaty z wystąpieniem „Jacy pracownicy są poszukiwani i jacy będą niezbędni w organizacjach XXI w.?”, na Kongresie Edukacji, na konferencji „Kształcenie zawodowe w szkole specjalnej.”  I inne.

Absolwentka Wydziału Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego i Akademii Leona Koźmińskiego.

 

 

 

 

 

 

 

Iwona Bobrowska-Budny


Talent Management Mentor i Trener biznesu z ponad 15-letnim doświadczeniem zawodowym w zakresie zarządzania kapitałem ludzkim.

Certyfikowany konsultant analiz osobowości zawodowej, talentów i stylów myślenia, wykorzystujący w bieżącej pracy rozwojowej i treningach kwestionariusze Master Person Analysis, FRIS®, MindSonar, TalentQ oraz Clifton StrengthsFinder.

Pracowała jako menedżer i partner biznesowy w organizacjach polskich i międzynarodowych, kreując oraz wdrażając projekty ze wszystkich obszarów „miękkiego i twardego HR”. Zarządzała departamentem rekrutacji
i rozwoju oraz działem kadr i płac - zrekrutowała ponad 3000 osób odpowiadając za projekty indywidualne
i masowe, zarządzała polityką szkoleniową w tym wielomilionowym projektem współfinansowanym z UE, opracowywała i implementowała programy ocen okresowych oraz projekty rozwojowe dla pracowników
o wysokim potencjale na poziomie Polski i Europy. Była odpowiedzialna za projekty centralizacji procesów HR, zbudowanie od podstaw działu zarządzania kapitałem ludzkim, outsourcingu płac i kadr jak również restrukturyzacje i procesy zwolnień grupowych.

Od ponad 10 lat prowadzi szkolenia i sesje rozwojowe budujące samoświadomość pracowniczą
, menedżerską i zespołową, wspierając ustawienie procesów oraz zbudowanie efektywnych w komunikacji, stylu pracy i współpracy zespołów. W swojej pracy wykorzystuje m.in. metodykę zarządzania Talentami Neuronalnymi wg. Instytutu Gallupa, metodykę komunikacyjną ART oraz wspiera poznawczo zespoły o wyniki analiz osobowościowych.  Pracuje warsztatowo i interaktywnie przy pełnym zaangażowaniu uczestników. Ceniona jest za zaangażowanie, zrozumienie partnera i jego potrzeb, umiejętność słuchania i zbudowania produktu rozwojowego do jego potrzeb.

Mentor działający w Fundacji  Liderek Biznesu Ernst&Young wspierającej kobiety na rynku pracy. Partner merytoryczny Kozminski Executive Business School - Akademii Leona Koźmińskiego oraz wykładowca studiów podyplomowych, MBA i Advanced Management Program Akademii Leona Koźmińskiego.

Współpracuje jako ekspert ds. rekrutacji i zarządzania z PARP.

Autorka publikacji w prasie branżowej oraz prowadząca wystąpienia, debaty i wykłady na konferencjach
z zakresu zarządzania kapitałem ludzkim.

Współprowadzi Fundację Pasja do Edukacji i Rozwoju, działającej na rzecz przemiany w edukacji.

Absolwentka Wydziału Socjologii Uniwersytetu Warszawskiego o specjalizacji Zarządzanie Organizacjami
i Zasobami Ludzkimi oraz Mediacji i rozwiązywania konfliktów.

 

 

 

 

 

 

OPINIE 

 

„Dla mnie negocjacje, po szkoleniu u Nikolaya, nabrały nowego znaczenia. Dzisiaj już wiem, że warto do nich się bardzo dobrze się przygotować aby osiągane satysfakcję obu stron. Tak jak w normalnym życiu prywatnym kompromis i wspólne dobro jest podstawa wszystkich poprawnych relacji, to tak samo dobre profesjonalne negocjacje również maja duże znaczenie w życiu biznesowym. Przekazane techniki w teorii i praktyce również te które stosuje w negocjacjach międzynarodowych pozwalają zawsze osiągnąć zakładany cel.
Jeszcze nie poznałem nikogo, kto uczestniczył w zajęciach prowadzonych przez Nikolaya aby nie był pod dużym wrażeniem sposobu przekazywanej wiedzy, zarówno tej teoretycznej jak i praktycznej.
Dziękuje i proszę o więcej szkoleń Twojego autorstwa - będę w nich uczestniczył.”

Marcin Jędryczka
Członek Zarządu, Dyrektor Marketingu i Rozwoju
PESA Bydgoszcz S.A.


"Nikolaya Kirova wraz z jego niezwykłymi umiejętnościami odkryłem podczas wspólnych zajęć z rozwiązywania konfliktów, a także z zajęć z negocjacji i pozytywnego wywierania wpływu. Nikolay jest osobą niezwykle ekspresyjną potrafiącą zwrócić uwagę i nadać znaczenie drobnym, ale istotnym elementom. Przy jednym slajdzie można z Nim spędzić niezwykłe ekscytująca godzinę, podczas której Nikolay omawia go z różnych perspektyw, przedstawia wpływ drobnych elementów na całokształt, porusza emocje, aby lepiej zapamiętać to co powinno zostać zapamiętane i dąży do znajdowania alternatywnych sposobów działania. Zajęcia prowadzi z energią i optymizmem. Dzięki wspólnym zajęciom i pracy zaliczeniowej opisującej rzeczywistą sytuację konfliktową spojrzałem na nią z innej perspektywy. Uświadomiło mi to inne możliwości działania co z kolei dało dodatkową siłę w negocjacjach.
Bardzo wysoko oceniam wiedzę, umiejętności i postawę Nikolaya Kirova - jako superczłowieka od negocjacji i rozwiązywania konfliktów. Bezsprzecznie jeden z najlepszych prowadzących jakich spotkałem!!!! Polecam zajęcia z Nikolayem Kirovem, gdyż potrafi w bardzo przyjemny i skuteczny sposób przekazać wiedzę innym.

Tomasz Chłopaś
Doradca dyrektora Biura Informatyki
Najwyższa Izba Kontroli


„Moje dotychczasowe doświadczenia z kursami negocjacji polegały głównie na czerpaniu wiedzy na temat technik negocjacyjnych. Kurs Nikolaya Kirova z negocjacji na ALK odnosił się do zupełnie innych kwestii - przygotowania się do negocjacji i przedstawienia słuchaczom biologicznych aspektów związanych z procesem negocjowania. Była to dla mnie nowość. Uważam jednak, że wiedza przekazana podczas tego kursu jest zdecydowanie bardziej przydatna, a jej wykorzystanie pozwala budować długoterminowe relacje z partnerami."

Paweł Średniawa
Dyrektor ds. finansów i kontrolingu
PBDI S.A.


 "Szkolenie przyniosło mi wiele pozytywnych wrażeń, pomogło poszerzyć umiejętności. Nikolay był bardzo otwarty na grupę, potrafił zaciekawić tematem, zaangażować w uczestnictwo oraz zainspirować nie tylko w kwestii negocjacji ale również wielu obszarach rozwoju.
Pokazał jak wiele można zdziałać układając wszystko odpowiednio w swojej głowie – przybliżył nam funkcjonowanie mózgu człowieka, ułatwia to zrozumienie siebie nawzajem i pewnych schematycznych zachowań ludzkich. Ćwiczenia, które były przeprowadzane na szkoleniu łącznie z materiałami jakie otrzymaliśmy po szkoleniu mają ogromna wartość praktyczną.
Filmy, linki oraz książki, które nam polecił, otwierają „oczy” na świat relacji ludzkich (w tym negocjacji) i są bardzo inspirujące do poszerzania wiedzy i własnego rozwoju.
Ja osobiście w ciągu tygodnia od szkolenia brałam udział w 2 negocjacjach, które zakończyły się sukcesem – jestem zadowolona zarówno z ich przebiegu jak i wyniku. Nabrałam pewności siebie w tym obszarze oraz otrzymałam świetne narzędzia oraz „nawigację” ułatwiająca poruszać się w nim.
Naprawdę bardzo polecam szkolenia z negocjacji prowadzone przez Nikolaya Kirova – taka nauka sprawia przyjemność!"

Małgorzata Zielonkowska
HR Manager
Norcospectra Industries Sp. z o.o

 


Prowadzone przez Nikolaya zajęcia były przepełnione energią i prowadzone z pasją. Udało mu się zaangażować słuchaczy w dyskusję. Aktywny  udział w zajęciach to jest to czego oczekuję. Gra głosem spowodowała że nie można było się nudzić. Zajęcia były inspiracją do mojej dalszej pracy, potwierdziły że dobrym przygotowaniem do negocjacji zyskujemy przewagę. Nie zawsze  zawsze trzeba wygrać żeby osiągnąć sukces. Współpraca długoterminowa opiera się na uczciwych relacjach. Oszukać w negocjacjach można tylko raz. Polecam jego wykłady moim znajomym.

Piotr Kowalski
Kierownik ds. Sieci Ogólnopolskich / National Accounts Manager
Coca-Cola HBC Sp. z o.o.


 „Przed zajęciami z Nikolayem Kirovem przedmiot „Negocjacje” kojarzył mi się z bardzo miękką i ogólną dziedziną nauki polegającą w głównej mierze na sztuczkach, sposobie komunikacji i zachowania. Mój negatywny stosunek do przedmiotu wynikał z lektury kilku książek i uczestniczenia w paru wykładach, z których nie wyniosłem żadnych konkretnych wiadomości.
Już pierwsze zajęcia z Nikolayem pokazały mi zupełnie nowe podejście do tego tematu. Okazało się, że profesjonalne podejście do tematu w modelu „Harvardzkim”, czyli bardziej prawniczym niż psychologicznym rzuca zupełnie nowe spojrzenie na ten temat. Okazało się, że Negocjacje to w dużym stopniu twarda wiedza oparta o proces i pojęcia, których można i trzeba się nauczyć.
Praktyczne ćwiczenia choćby dotyczące BATNY pokazały nam, że nie jest to tylko puste pojęcie, które można sobie przemyśleć w drodze na negocjacje, ale kluczowy element, który dobrze zrozumiany i przygotowany pozwala prawidłowo obrać dalszy model działania.
Zajęcia z Negocjacji z Nikolayem Kirovem oceniam jako jedne z najlepiej prowadzonych zajęć podczas kursu MBA FINANSE!”

Marcin Ciechoński
Director of Forex Bureau
PKO Bank Polski


 Przetestowałam już wiedze z zajęć z negocjacji na spotkaniach z klientami z skali mikro. Prowadzona w taki sposób rozmowa jest dużo prostsza i efektywniejsza.
Przygotowanie się przeze mnie do spotkania w formie określenia BATNA mojej i drugiej strony pozwala doprecyzować, jakiego celu spodziewam się osiągnąć pod koniec spotkania. BATNA daje dodatkowo spokój – jeśli negocjacje nie zakończa się porozumieniem, wiem, czego się mogę spodziewać i jakie podjąć następne kroki. Dzięki temu nie panikuje!
Ustalenie wspólnie agendy spotkania, tj. kwestii negocjacyjnych, włącza klienta w proces kreowania rozwiązania problemu (np. Nowy kontrakt, kontroferta konkurencji) i sprawia, że jest bardziej zaangażowany w dojście do porozumienia. Używanie obiektywnych kryteriów ogranicza przerzucanie piłeczki po obu stronach kortu i pozwala mi sprawniej odpowiedzieć na obiekcje drugiej strony.
Będę szczera – te zajęcia otwarły moje oczy na kilka bardzo ważnych kwestii i pomogły mi ocenić dotychczasowe osiągnięcia w tym zakresie. Żałuję, że nie trafiłam na nie wcześniej. Dziękuje!

Agnieszka Durlej
CRM Team Manager
Western Union Business Solutions


 

Zajęcia z negocjacji z Panem Nikolayem pozwoliły mi zrozumieć prawdziwą istotę tego procesu. W negocjacjach nie chodzi tylko i wyłącznie o pieniądze, są one jedynie wynikową naszych prawdziwych intencji. Podczas zajęć zrozumiałem także jak istotne jest odpowiednie przygotowanie do negocjacji, które w dzisiejszym świecie, często zaniedbywane prowadzi do podpisywania niekorzystnych dla firmy kontraktów. Sposób prowadzenia zajęć jest przystępny i angażujący, a sporą dawkę anegdot pochodzących wprost z życia i codziennych sytuacji biznesowych zapamiętam na długi czas.
Zdecydowanie polecam zajęcia z negocjacji jako źródło użytecznej i praktycznej wiedzy biznesowej.

Mateusz Młynarczyk
Software Development Program Manager
Project Management Professional (PMP)®, PRINCE2® Practitioner

 


Mówiąc zupełnie szczerze, były to jedne z najlepiej poprowadzonych zajęć na Executive MBA poczynając od mowy ciała: dynamika wypowiedzi, odpowiednia gestykulacja, poprzez merytorykę, aż na polecanej literaturze kończąc.
Jestem pod wrażeniem jak bardzo zmieniła się moja percepcja dotycząca negocjacji i w jak wielu miejscach zacząłem je teraz dostrzegać. Po trzecie, po stokroć łatwiej i efektywniej jestem teraz w stanie prowadzić rzeczowe rozmowy czy to w negocjacjach z pracownikami odnośnie pensji, negocjacjach z żoną, czy też poddostawcami.
Jeżeli ktoś zastanawia się nad kursem negocjacji, chce porozmawiać na ten temat z ekspertem, czy też przedyskutować swoją strategię działania, Nikolay Kirov to jedyna słuszna osoba w tej kwestii!

Konrad Jędraszczak
WEDIA-ANN S.J. Holländer A.M. Jędraszczak J.T.


 

Zajęcia z negocjacji prowadzone przez Pana Nikolay'a Kirov'a były odpowiedzią na moje potrzeby. W ramach wykonywanych obowiązków służbowych uczestniczę z ramienia pracodawcy w negocjacjach z podmiotami gospodarczymi oraz podległymi mi pracownikami. Pracodawca już wcześniej organizował dla nas szkolenia z negocjacji. Jednak dopiero zajęcia u Panem Nikolay’em jasno, przejrzyście, krok po kroku pokazały jak należy prowadzić negocjacje, by obie strony chciały ze sobą współpracować w dłuższej perspektywie. Dzięki ćwiczeniom na zajęciach przekazywana teoria nabrała praktycznego wymiaru. Żałuję, że w ramach bloków MBA nie będzie można kontynuować zajęć z Panem Nikolayem. Uważam, że umiejętność negocjacji należy do podstawowych kompetencji każdego menadżera. Dlatego będę negocjować :) z moim Zarządem możliwość uczestniczenia w kolejnych kursach prowadzonych przez Nikolay'a Kirov'a. Jeszcze raz dziękuję za świetne zajęcia!

Beata Iglińska
Z-ca Dyrektora
Operator Gazociągów Przesyłowych GAZ-SYSTEM S.A


 

„O studiach na Akademii Leona Koźmińskiego można powiedzieć bardzo wiele: profesjonalne podejście od samego początku, wysoko wykwalifikowana kadra naukowa, praktycy z ogromnym doświadczeniem w biznesie, bardzo ciekawy program, budowanie współpracy pomiędzy studentami i absolwentami, nowoczesność.... Myślę, że jednak to co na mnie zrobiło największe wrażenie to mocne nastawienie na "otwarcie głów" studentom, pokazanie, że warto schodzić z utartych dróg postępowania i że w zdecydowanej większości przypadków jedyną słuszną odpowiedzią jest "to zależy" :) Nic nie jest czarno-białe, a do właściwej oceny sytuacji potrzebna jest świadomość, że nie wszyscy myślą tak samo jak my i nie należy ulegać emocjom.
Zajęcia z Nikolayem spowodowały, że zakochałem się właśnie w tej samoświadomości, uwielbiam wiedzieć jakie procesy zachodzą w moim mózgu i być ciekawym ludzi, starać się ich nie oceniać, wychodzić poza pudełko komfortu i budować relację oparte na zaufaniu. Maksyma, że „dobre relacje zwiększają zaufanie i zmniejszają koszty transakcyjne” stała się jedną z moich ulubionych. Nie żartuję! Zrobię wszystko, żeby wziąć udział w zajęciach jeszcze raz. Albo przy okazji kolejnych studiów (już teraz tylko ALK) albo podczas szkolenia poza uczelnią.
Dzięki zajęciom z Nikolayem Kirovem wygrałem już pierwszym roku studiów bardzo ważne dla siebie negocjacje - dostałem awans w Firmie, w której obecnie pracuję. W trakcie prezentacji swojej osoby podczas procesu rekrutacyjnego starałem się pokazać dwa bardzo ważne według mnie wnioski z zajęć: żeby osiągać sukcesy trzeba być po pierwsze dobrze przygotowanym i po drugie mieć BATNĘ czyli alternatywę. Obie te kwestie pozwalają zachować spokój i nie robić gwałtownych ruchów. Jeśli do tego dołożymy wiedzę o biologii organizmu, która jest przekazywana podczas wykładów - uważam, że sukces mamy jak w banku! Wszystkie te kwestie to inspiracje z prowadzone przez Nikolaya kursu Negocjacje na MBA.
Wiedzą wiedzą, ale dawka energii i podejście jakie dostajemy podczas zajęć powoduję, że chłoniemy ją w 100% i chcemy więcej. Polecam!”

Michał Stachura
Kierownik ds. Bankowości Korporacyjnej
Departamencie Bankowości Korporacyjnej i Projektów Inwestycyjnych
Raiffeisen Polbank


„Kiedy ostatni raz zastanawiałeś się nad BATNĄ przed negocjacjami? Jeśli definiujesz ją regularnie, to ile razy udało ci się być konsekwentnym podczas spotkania? Czy jesteś pewien, że dobrze przygotowujesz się do negocjacji?
Szkolenie z negocjacji, pokazało mi, co tak naprawdę decyduje o sukcesie czy porażce podczas rozmów z partnerem.
Nikolay – wizjoner, entuzjasta – zabrał mnie w pasjonującą „podróż”, podczas, której na nowo poznałem proces negocjacji i rządzące nim reguły.  Już po chwili wiedziałem, że negocjacje są jego pasją, a na koniec zajęć nie mogłem się doczekać, kiedy sam w praktyce użyję poznanej wiedzy. Podczas ćwiczeń na konkretnych przykładach wydawało mi się, że o negocjacjach wiem bardzo dużo – szło dobrze, ale przy omawianiu wyników okazało się, że mogłem wygrać więcej.
…Spiral Dynamics… zapamiętam do końca życia.
Nikolay, dziękuję za inspirację…”


Marek Reszkowski
Dyrektor Rynku – Sprzedaż do klientów kluczowych (B2B)
ORANGE Polska




“ … może w wolnej chwili jeszcze raz podziękuję za otwarcie oczu na postawy innych ludzi i ogromną lekcję pokory, wyrozumiałości i tolerancji dla siebie i dla innych!☺☺☺
Szkolenia wywarło na mnie ogromny , pozytywny wpływ. Jest mi lżej, łatwiej

Aneta Gądek
Polpharma


Zachęcam do ciekawych, interesujących i pełnych zwrotów akcji intelektualnych podróży, w które zabierze Cię Nadejda Kirova w trakcie swoich zajęć, konsultacji, czy treningów. Profesjonalizm połączony z dużą dawką atrakcyjnych dla menadżera informacji z zakresu: budowania relacji w biznesie, komunikacji i sposobów rozwiązywania konfliktów spotka Cię w trakcie takiej wyprawy. Prezentowany materiał przekazywany jest w subtelny sposób z pasją i energią. Decydując się na taką wyprawę zyskasz wiele cennych wskazówek, następnie będziesz mógł je z powodzeniem zastosować w życiu zawodowym i osobistym. Brałem udział w takiej wycieczce, polecam. Nie zwlekaj – w drogę!

PAWEŁ SALAK
Wiceprezes Zarządu
VISTAL CONSTRUCTION Sp. z o.o.


"..początek szkolenia, Prowadzący rozpoczynają stwierdzeniem: "..wiemy o Was dużo, a nawet jeszcze więcej.."
Myślę sobie: TAK - też sama wiem o sobie duż. a nawet jeszcze więcej. Bo jak nie ja, to kto ma wiedzieć.. :)
Warto przyjść i posłuchać o tym czego jeszcze o sobie nie wiemy, a jeśli wiemy, to nie potrafiliśmy tego nazwać, doprecyzować i wytłumaczyć dlaczego tak się dzieje; dlaczego właśnie tak, a nie inaczej postępujemy w życiu i w pracy..
W trakcie szkolenia otrzymujemy szczegółową analizę NAS SAMYCH, zestaw informacji i przepis: dlaczego tak postępujemy, i co zrobić, żeby było lepiej, efektywniej, a przede wszystkim łatwiej.. Zdajemy sobie sprawę, że różnorodność jest pożądanym "zjawiskiem" w życiu, tylko trzeba do niej dopasować formę i przekaz..
 Szczerze polecam udział w szkoleniach, 100% pewność i satysfakcja. Profesjonalizm Prowadzących potrafi przełamać największych nieśmiałków. W tym szkoleniu aktywnie uczestniczy każdy, kto znajdzie się na sali. Zagadnienia i omawiane treści dedykowane są zarówno dla całego zespołu, jaki i jednostek (Analiza dotyczy każdego uczestnika szkolenia, ale Ci mogą również być częścią korporacji, zespołem, który pracuje ze sobą na co dzień.) Szkolenie przebiega intensywnie i z pełnym zaangażowaniem do ostatniej minuty. Totalna burza mózgów."

Ania Jaworska
Polpharma


Miałem przyjemność uczestnictwa w zajęciach z rozwiązywania konfliktów i budowania relacji prowadzonych przez Nadię jako jeden z bloków tematycznych na studiach MBA prowadzonych Akademię Leona Koźmińskiego w Warszawie. W sposób jasny, zrozumiały oraz angażujący uczestników wdrożyła nas w temat narzędzia FRIS dotyczącego analizy różnic w zachowaniach i stylach myślenia każdego z nas. Dowiedziałem się, że ja jako zawodnik - osoba zorientowana na cel, opierająca się na faktach i liczbach często jestem przez innych uważany za osobę postępującą według schematów i nie przywiązującą zbyt dużej wagi do relacji. Nadia wdrożyła nas w sposoby myślenia Badacza, Partnera i Wizjonera. Praktyczne wskazówki prowadzącej otworzyły mi oczy na to w jaki sposób postępować w kontaktach z współpracownikami i partnerami biznesowymi. Główną zaletą płynącą z poznania metodyki FRIS jest zrozumienie, że by osiągnąć cel (biznesowy lub wewnątrzorganizacyjny) konieczne jest zrozumienie stylu myślenia i działania partnera. Wówczas dostosowując się do jego sposobu funkcjonowania i komunikowania można dużo łatwiej rozwiązywać problemy i osiągać wyznaczone nam cele.

Patryk Kotwica
Category Manager
OBI Centrala Systemowa


“Nikolay is natural born lecturer. He gets attention of the audience from the very first minute and doesn’t let it slip away for a minute. Definitely he strongly believes in what he’s talking about, but remains curious, and very open-minded for new topics and ideas. There is always room for discussion and different perspective.
His key message from our managerial workshop “Creating value through building trust and relationships in business” was be the change you want to see in the world. Nikolay is the living example of it.
Professional preparation based on his knowledge and experience, together with his attitude and great body language create package worth every penny. Highly recommended!”

Irmina Buballo-Wojciechowska
Executive Director in charge of Shared Services
Orange Polska


 “Definitely one of the best lecturers on MBA Programs and Corporate Development&Training Programs at Kozminski University!”

Profesor Witold T. Bielecki
Rector - Kozminski University


“I had the pleasure to work with Nikolay at the annual meeting for Kozminski University MBA Alumni entitled „Creating value through building trust and relationships in business. Everything starts from the leaders attitude!” He is great speaker, with unique knowledge and ability to get attention of audience. Fast, great sense of humor, funny and very communicative. Wide range of knowledge from variety of subjects and combination of business and academic experience gives unique value to audience. Highly recommend!”

Sebastian Kotow
Chairman of Supervisory Board @ Quadrilion S.A.
(Previous: CEO at Brian Tracy International and Vice President of Sales & Business Development at FranklinCovey Polska)


"Negotiation course led by Nikolay is one of the most valuable training I have attended ever. It does not provide with ready receipts for everything that difficult to apply in real situations but in its place gives profound and practical knowledge how to communicate, argue and create value with partners you need to cooperate. I will apply it for sure in my daily activities."


Andrzej Różański
Vice President at Integrated Solutions


“Nikolay Kirov is one of those professors that help you develop on next level in business and as a person. Firstly I had pleasure to attend his negotiation course and it was really one of the best practical courses I had in my career. He show us really in the simple way basic mechanism that drive negotiation process. I was able instantly to use that knowledge on daily basis in my work. Secondly, Nikolay was my promotor on MBA studies. He was inspiring, engaged and very helpful in that role. I consider myself lucky that I could work with him during the studies.”

Dariusz Matczak
Partner Sales Executive ( MACH MBA Program) at Microsoft

 

KONTAKT

Koordynator merytoryczny programu:

Nikolay Kirov

Dyrektor ds. Strategii I Rozwoju
Kozminski Executive Business School – Akademia Leona Koźmińskiego
Partner i Członek Zarządu Kirov Strategic Negotiators Sp. z o.o.


kirov@kozminski.edu.pl




Koordynator organizacyjny programu:

Małgorzata Oświata

Menedżer ds. Marketingu i Rozwoju – Akademia Leona Koźmińskiego


+48 22 519 22 48
malgosiao@kozminski.edu.pl